Directeur Commercial Allemagne (m/f/d), produits métalliques de haute qualité, bilingue (de/en ou de/fr)

• Allemagne, Cologne, Dortmund, Francfort-sur-le-Main, Stuttgart, Munich, Nuremberg, Fribourg-en-Brisgau
• 9. November 2020
• Ref. FRDJOB2020110908432383

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Directeur Commercial Allemagne (m/f/d), produits métalliques de haute qualité, bilingue (de/en ou de/fr)

Ce qui vous attend

• Développement commercial sur le marché allemand : Vous êtes en charge du développement et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale en Allemagne en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. Vous êtes responsable de la gestion d’un portefeuille important de clients B2B, participez activement à l'acquisition de nouveaux clients et êtes régulièrement présent auprès des (nouveaux) clients sur le terrain. Véritable référent pour le marché allemand, vous jouez un rôle-clé en effectuant les remontées terrain à destination de Direction générale et de la Direction de la production. Vous élaborez des plans d'affaires détaillés en fonction des opportunités commerciales identifiées (expansion, développement des affaires, etc.)
• Introduction de nouveaux produits sur le marché allemand : Un des enjeux à court terme du poste est l’introduction d’une nouvelle gamme de produits innovants sur le marché allemand. 
• Gestion d’une équipe support et terrain : Vous coordonnez, animez et managez une équipe d’environ 30 collaborateurs, composée de la Force de Vente et de l’Administration des Ventes. Vous mettez un point d'honneur à leur montrer l'exemple en vous rendant régulièrement sur le terrain. Grâce à votre présence active auprès des équipes de vente sur place, vous les soutenez dans la réalisation de leurs objectifs commerciaux. Vous partagez avec eux les "Best Practices", notamment en ce qui concerne la prescription.
• Environnement de travail multiculturel : Vous êtes en relation avec de nombreux interlocuteurs issus de différentes cultures et dans un contexte résolument international. 

Ce que nous recherchons

• Des compétences commerciales et managériales : De formation supérieure en Commerce/Marketing, vous disposez d’environ 8 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire et d’une expérience managériale d’environ 5 ans, idéalement dans le secteur du bâtiment/de la construction.
• Une sensibilité technique et une personnalité orientée résultats : Vous maintenez constamment vos objectifs à l'esprit, prenez les choses en main et êtes prêt à obtenir des résultats supérieurs à la moyenne. En outre, vous témoignez d’une grande affinité pour des produits techniques, aimez transmettre votre expertise technique et veillez à conseiller au mieux les différents intervenants pour contribuer au succès commercial.
• Une personnalité autonome, flexible et orientée client : Doté(e) d’un caractère indépendant, vous agissez selon des directives comme de votre propre initiative. Reconnu(e) pour votre personnalité communicative, vous avez du mordant, de l'assurance et une grande aptitude pour la négociation.
• Des compétences linguistiques et interculturelles : Vous avez une très bonne connaissance écrite et orale de l'allemand, ainsi que de l'anglais ou du français. Vous apportez une sensibilité culturelle certaine.

Ce qui est bon à savoir

• Vous pouvez vous attendre à des tâches variées et stimulantes au sein d'une entreprise familiale internationale ambitieuse et axée sur la croissance.
• ll s'agit d'un poste en CDI (à temps plein), qui est à pourvoir immédiatement.
• Idéalement, le poste est à pourvoir dans le Sud-Ouest de l’Allemagne (Francfort/Stuttgart/Nuremberg) : home office 40% + déplacements 60%.
• Rémunération liée à la performance composée d'un salaire fixe, d'une commission et d'une voiture de fonction.

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