vendeur/ développeur commercial (h/f/d) France – Region Mulhouse / Lyon - Verkäufer / Vertriebsentwickler (m/w/d) - Frankreich - Region Mulhouse / Lyon

Die ZAPF GmbH gehört zur französischen BASSAC-Gruppe und fertigt mit über 120 Jahren Erfahrung mit Beton Betonfertiggaragen in industrieller Fertigung. Mit den vier Produktionsstandorten in Deutschland in Nordbayern, Südbayern, Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen dominiert unser Unternehmen den Garagenmarkt in Deutschland, Österreich und Frankreich. Mit geplanter Markterweiterung in der Schweiz und den Niederlanden gilt es diese Stärke weiter auszubauen.

Bei etwa 500 Mitarbeitern erwirtschaftet das Unternehmen einen jährlichen Umsatz von ca. 70 Mio. Euro. Innovation, Flexibilität und eine ausgewogene Risikobereitschaft gehören zur ZAPF-Identität. Dabei gilt der unternehmenseigene Anspruch: „Was können wir noch besser machen?“ Mit dem Puls an der Zeit insbesondere in den Themen der Digitalisierung und dem Ausloten der Möglichkeiten von KI in Bezug auf das Unternehmen entwickeln wir unsere Produkte und deren Vertrieb kontinuierlich weiter. Unsere Garagen sind nicht nur Betonquader mit Öffnungen, sondern individuelle Premiumprodukte, die durch intelligente Konstruktionslösungen neue Maßstäbe setzen.

L'entreprise :   La société ZAPF GmbH appartient au groupe français BASSAC et fabrique des garages préfabriqués en béton dans le cadre d'une production industrielle, forte de plus de 120 ans d'expérience dans ce domaine. Avec ses quatre sites de production en Allemagne, situés en Bavière du Nord, en Bavière du Sud, dans le Bade-Wurtemberg et en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, notre entreprise domine le marché des garages en Allemagne, en Autriche et en France. Avec l'expansion prévue du marché en Suisse et aux Pays-Bas, il s'agit de continuer à renforcer cette position.  

Avec environ 500 employés, l'entreprise réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 70 millions d'euros. L'innovation, la flexibilité et une prise de risque équilibrée font partie de l'identité de ZAPF. Notre devise est la suivante : « Que pouvons-nous encore améliorer ? » En restant à l'écoute des dernières tendances, notamment en matière de numérisation et d'exploration des possibilités offertes par l'IA pour l'entreprise, nous développons en permanence nos produits et leur distribution. Nos garages ne sont pas de simples blocs de béton avec des ouvertures, mais des produits haut de gamme personnalisés qui établissent de nouvelles normes grâce à des solutions de construction intelligentes.

En tant que fabricant renommé de garages préfabriqués, nous recherchons pour une mission régionale dans la région de Lyon/Mulhouse en France

Missions:

• Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales visant à acquérir de nouveaux clients et à conquérir de nouveaux marchés
• Élaboration et mise en œuvre de mesures visant à établir de nouvelles relations avec les clients
• Identification et exploitation des opportunités commerciales et sélection des projets potentiels selon des critères économiques et techniques
• Réalisation d'observations du marché et d'analyses de la concurrence afin de formuler des recommandations d'action
• Élaboration, planification et pilotage de projets dans la phase d'offre et de conception    
• Préparation et réalisation de présentations professionnelles chez les clients, lors de conférences spécialisées et de salons    
• Intervention en tant qu'expert (h/f/d) lors de présentations et de conférences

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• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden und neuer Märkte
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zum Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Identifizierung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten und Auswahl potenzieller Projekte nach wirtschaftlichen und technischen Kriterien    
• Durchführung von Marktbeobachtungen und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen    
• Ausarbeitung, Planung und Steuerung von Projekten in der Angebots- und Konzeptionsphase   
• Vorbereitung und Durchführung von professionellen Präsentationen bei Kunden, auf Fachkonferenzen und Messen
• Auftritte als Experte (m/w/d) bei Präsentationen und Konferenzen

Profil:

• Études dans le domaine de la gestion d'entreprise / des sciences économiques ou formation professionnelle avec formation continue dans les domaines susmentionnés ; à défaut, connaissances et compétences comparables
• Plusieurs années d'expérience professionnelle dans la vente dans le secteur de la construction
• Compréhension technique approfondie des applications industrielles
• Talent de négociateur et passion pour la vente
• Sens aigu du service à la clientèle, bonnes capacités de communication
• Autonomie, orientation vers les solutions et le travail d'équipe
• Grande disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers, y compris des nuitées
• Bonnes connaissances de l'allemand

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• Studium im Bereich Betriebswirtschaft/Wirtschaftswissenschaften oder Berufsausbildung mit Weiterbildung in den oben genannten Bereichen; alternativ vergleichbare Kenntnisse und Fähigkeiten
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb in der Baubranche
• Fundiertes technisches Verständnis für industrielle Anwendungen
• Verhandlungstalent und Leidenschaft für den Vertrieb
• Ausgeprägte Serviceorientierung, gute Kommunikationsfähigkeit
• Selbstständigkeit, Lösungsorientierung und Teamfähigkeit
• Hohe Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen, einschließlich Übernachtungen
• Gute Deutschkenntnisse

Nous offrons

• Une formation théorique, technique et pratique avec suivi terrain
• Véhicule de société (déplacements professionnels/privés)
• Une rémunération fixe et variable motivante
• Ordinateur portable et IPhone