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Country Manager Germany

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  • 9 octobre 2020
  • Réf. FRDJOB2020100908542354

Butterfly Training

Butterfly Training est un organisme de formation spécialisé dans les formations à distance (E-learning) du transport aérien (aéroports, compagnies aériennes, sociétés de handling, de maintenance avion, de cargo, de fret et courrier) depuis 20 ans. Butterfly Training est présent dans 10 pays, sur 3 continents et forme plus de 80 000 personnes, pour plus de 2500 entreprises, par an.

Nos domaines d’expertise et de connaissances sont principalement : 
  • Marchandises dangereuses
  • Sûreté
  • Sécurité piéton sur l’aire de trafic,
  • Maintenance avion
Tous nos modules de formation répondent aux exigences réglementaires correspondantes.

Vente de produits de formation dans le transport aérien.

Vos principales missions par ordre de priorité :

  1. Identifier, prospecter et créer un nouveau portefeuille client en Allemagne (aéroports, compagnies aériennes, sociétés de handling, maintenance avion, cargo, fret et courrier) en concordance avec notre offre existante,
  2. Maintenir et entretenir le portefeuille et les contacts clients existants dans le pays,
  3. Entretenir la veille réglementaire et les contacts nécessaires avec les autorités nationales (LBA ou autres autorités fédérale ou aéroports) pour assurer le suivi, le renouvellement et l’obtention de nos agréments/autorisations sur le territoire Allemand,
  4. Connaitre et présenter, de manière autonome, à des nouveaux clients ou existants l’offre catalogue Butterfly Training et la modalité E-learning en formation par rapport au présentiel, savoir rédiger une offre commerciale et assurer le suivi des prospects clients,
  5. Faire un « reporting » mensuel au Siège France des contacts clients (nouveaux ou existants) : coordonnées, décideurs, marché potentiel nouveaux clients, suivis des actions,
  6. Apporter un « support client » local concernant l’utilisation de notre plateforme LMS, de notre offre catalogue et des process Butterfly Training (administration de la plateforme LMS et facturation clients),
  7. Identifier les besoins du marché Allemand non couvert par notre offre, suggérer des développements de produits en adéquation avec vos objectifs commerciaux, les objectifs de rentabilité de Butterfly Training et le planning de charge du studio de conception.

Compétences et expériences requises par ordre de priorité

Avoir une expérience confirmée (5 à 10 ans minimum ou plus) et à responsabilité dans :
  1. Le secteur du transport aérien (aéroports, compagnies aériennes ou sociétés de handling) ainsi que des réglementations allemandes, EU/EASA, OACI, IATA en ce qui concerne les principales formations réglementaires du transport aérien (Marchandises dangereuses, Sûreté, Sécurité),
  2. La vente et la relation client (prospection commerciale, rédaction des offres, suivi, relance clients),
  3. Une expérience dans la formation (ingénierie / conception ou formateur) en formation en salle ou en e-learning serait un réel avantage pour le poste,
  4. Capacité à travailler de manière autonome, à distance et en équipe,
  5. Bonne maîtrise des outils informatiques minimum (Office, Outlook, internet et réseaux sociaux),
  6. Allemand courant, maîtrise de l’anglais niveau professionnel (parlé, lu et écrit). Le Français serait un avantage supplémentaire.

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