Sales Development Reprensentative DACH (w/m/d)

• France, Nice
• 28 juin 2021
• Réf. FRDJOB2021062201493064

PostProcess Technologies Inc.

PostProcess Technologies Inc. est une société pionnière sur le marché à très forte croissance de l’impression 3D. Elle conçoit et fabrique des équipements pour automatiser les étapes de post-traitement (retrait des supports et traitement des surfaces) des pièces imprimées en 3D.
Elle propose ses produits pour toutes les industries, notamment l’aérospatial, la défense, l’automobile, les biens de consommation, ainsi que les secteurs dentaire et médical.
Le siège de l’entreprise est basé à Buffalo (NY, USA), et sa filiale internationale à Sophia Antipolis, dans le sud de la France.

Description du poste

Principales fonctions et responsabilités

• Vous identifiez et prenez les premiers contacts avec les prospects, qualifiez les leads, développez les opportunités grâce à un suivi méthodique via notre CRM.
• Vous présentez la société et ses solutions, identifiez les besoins des clients et positionnez nos solutions.
• Vous participez activement à la génération de leads qualifiés à travers des actions de prospection, en ligne avec des objectifs mensuels mesurés, notamment sur le web et par téléphone.
• Vous décrochez des rendez-vous à chaque fois qu'un besoin pertinent est identifié.
• Vous comprenez le parcours des prospects dans le cycle commercial, vous évaluez leurs niveaux de maturité en qualifiant rapidement les prospects tout au long du processus de vente jusqu'à la clôture de la commande.
• Vous maintenez un portefeuille de prospects actifs, vous gérez votre base de données CRM et la mise à jour des données clients, et participez à l’amélioration du processus de vente.
• Vous assurez une veille active pour prospecter et développer de nouveaux segments de marché, y compris la recherche de nouveaux distributeurs et partenaires de vente.
• Vous contribuez à l’atteinte d’objectifs en matière de satisfaction client.

Compétences et Qualifications

• Allemand (natif ou maîtrise parfaite) indispensable – Anglais courant – Bonne maîtrise du français (optionnel)
• Esprit d'équipe et collaboratif
• Capacité à instaurer la confiance, à prospecter par téléphone et par e-mail et à convaincre
• Excellente capacité à communiquer de manière efficace, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral
• Capacité d’écoute et de négociation
• Sens de l’organisation, de la gestion du temps et des priorités, capacité à identifier rapidement les prospects potentiels les plus élevés.
• Envie de travailler dans un environnement de start-up international, rythme rapide et soutenu
• Souci du détail, en particulier dans la relation avec le client
• Connaissances en 3D ou production industrielle et intérêt pour les technologies de pointe est un plus.

Formation et Expériences

• Vous êtes diplômé d'un Bac +4 minimum, idéalement en école de commerce ou formation commerciale/technico-commerciale équivalente
• Au moins une première expérience commerciale post-études aboutie dans un poste similaire est fortement recommandée pour une parfaite intégration à l'équipe et l'univers commercial et technologique
• Maîtrise d’un outil CRM tel que Salesforce indispensable
• Maîtrise des environnements Google et Microsoft Office

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