Recrutement et emploi franco-allemand

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Business Developer (h/f/d) - Environnement

  • Liège
  • Réf. FRDJOB2019071106141414

PREVOR

Le groupe PREVOR, leader sur le marché de la prévention des risques chimiques et toxicologiques, est présent dans 60 pays. Entreprise très novatrice en forte croissance, nous commercialisons des produits brevetés à travers le monde : traitements d’urgence, absorbants, décontaminants, neutralisants chimiques, matériaux antichocs et anti-vibrations.

Chez PREVOR, les trois cellules marketing « Décontamination », « Environnement » et « Matériaux » sont composées d’un marketeur, d’un business développeur et d’un ingénieur.

Ces cellules commercialisent et développent le business autour de plusieurs produits phares :

Décontamination :
La solution Diphotérine® - solution de lavage d’urgence des projections de produits chimiques et la solution Hexafluorine® - traitement des lésions dues à l'acide fluorhydrique.

Environnement :
La gamme environnement regroupe un absorbant neutralisant polyvalent Trivorex®, un absorbant polyvalent Polycaptor® et un décontaminant chimique LeVert afin de sécuriser une zone accidentée.

Matériaux :
Les produits A-XOC : Vestes et gants fabriqués à base de nanomatériaux aux propriétés exceptionnelles d’absorption des chocs et des vibrations.

Implantés en Europe, en Amérique, en Asie et en Océanie, nous sommes les partenaires quotidiens des acteurs économiques : industriels, gouvernements, universités, hôpitaux… au travers de notre réseau de filiales commerciales et de distributeurs

Depuis 60 ans, nos équipes scientifiques mettent leurs recherches en chimie, biologie et physiologie humaine au service de la compréhension de la toxicologie et des risques chimiques.

L’organisation de notre entreprise s’articule autour de différents axes : maîtrise de la chimie, de la toxicologie et des matériaux, maîtrise de la production, maîtrise de la commercialisation.

Pour notre filiale Hg3 partenaire de PREVOR, nous recherchons des collaborateurs qui souhaitent mettre leur expertise au service de la prévention et de la sécurité dans un environnement multiculturel.

Votre mission :

De façon générale, le Business Developer (h/f/d) devra trouver les marchés et réaliser les premières ventes en harmonie avec le Marketer et l’Ingénieur.
  •  Comprendre les propriétés techniques, s’approprier le produit et apprendre à le présenter (en suscitant l’empathie du public)
  • Ecouter, questionner, remonter les critiques, les points d’interrogation vont permettre à l’équipe d’améliorer les argumentaires de ventes et les outils de communication et de les partager
  •  Tâtonner le marché à partir de 3 hypothèses d’idées : cible, problèmes et besoins
  •  Après l’étude de marché du marketeur, tester l’acceptabilité et comprendre / creuser le marché (décideurs, prescripteurs, environnement…)
  • Une fois la stratégie et le business model confirmés, les vérifier en lançant le produit : commercialiser le produit dans le cadre du business model défini

Votre profil :

  • Master en sciences commerciales, vous bénéficiez d’une expérience commerciale de minimum 5 ans en lien avec le secteur industriel
  • Des connaissances en chimie / biochimie/toxicologie seraient un plus    
  • Vous maîtrisez le Français et l'Allemand / une bonne connaissance de l’Anglais serait un atout.
  • Nous recherchons une personnalité alliant rigueur, esprit d’analyse, force de proposition, dynamisme, goût du travail en équipe, sens de l’organisation et des priorités, autonomie.
  • Vous êtes un véritable prospecteur, capable d’aller chercher le business et de construire des propositions adaptées aux enjeux de nos clients.
  • Vous combinez une forte sensibilité produits à une grande ouverture d’esprit et à de bonnes qualités relationnelles.
De nombreux déplacements professionnels sont à prévoir en Europe.

La rémunération :
Pour ce poste elle se situe (à poste équivalent) dans la fourchette haute du marché.

La philosophie PREVOR :
  • Dialoguer, écouter, partager votre vision dans un objectif commun.
  • Progresser et faire progresser les hommes, les produits les méthodes.
  • Atteindre les objectifs à moindre coûts et optimiser les synergies.
  • Anticiper et sécuriser vos actions pour atteindre vos objectifs en toute sérénité.
Alors vous partagez nos valeurs que sont : l’Intégration, la Performance, l’Evolution, la Sérénité.

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