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GlobalExam
- Atteinte des objectifs et KPI Sales B2B : réaliser tes objectifs quantitatifs et qualitatifs en identifiant et qualifiant les marchés à fort potentiel, t’assurer de la qualité de l’identification des besoins par les SDR, réaliser les démonstrations de la plateforme, mener les négociations commerciales et optimiser les partenariats en vue d’un renouvellement et de l’upsell
- Structurer la remontée d’informations terrain : production de reportings et analyse stratégique de ses résultats, réalisation d’une veille de marché en continue pour identifier de nouveaux potentiels et leviers de croissance
- Collaborer avec les différentes équipes : collaboration avec l’équipe CSM pour superviser le lancement des partenariats et optimiser l’upsell, avec l’équipe Marketing pour la remontée d’informations marchés, l’élaboration des campagnes, la planification et la participation aux webinaires, avec l’équipe Communication pour l’évolution des OAV et l’organisation des salons, et l’équipe Produit pour identification des potentiels d’amélioration de nos produits.
Profil recherché
- Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente dans une scale-up du next 40, ou similaire
- Tu maîtrises les techniques de vente, l’écosystème de la vente et les méthodes de communication
- Tu es prêt(e) à t’investir à 100% dans un projet en hyper-croissance
- Tu aimes travailler en équipe, tu es à l’écoute des conseils qui te sont donnés et capable de prendre le pouvoir sur tes actions rapidement
- Les objectifs ne te font pas peur, tu aimes générer des opportunités et plus encore les convertir
- Tu sais t’adapter, tu es rigoureux(se) et tu as le sens des priorités
- Tu aimes sortir de ta zone de confort et être challengé
- Tu fais moins de fautes que le correcteur de Word
- Tu t’intéresses au numérique, à l’éducation, aux voyages, … aux tests de langue !