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Fradeo
Business Development Manager International (h/f/x), FR/EN, Electronique, Lyon ou Angers
Vos responsabilités
En étroite collaboration avec différents collaborateurs, en particulier le VP Product Line et le Chargé des opérations, vous êtes responsable du chiffres d'affaires sur l'ensemble de votre zone.
Stratégie commerciale : Vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale appropriée pour chaque groupe de produits, en accord avec les objectifs et les ressources de l'entreprise. Vous mettez en place une stratégie tarifaire, assurez un positionnement concurrentiel des projets et des offres, effectuez une analyse bénéfices/pertes des projets et tirez les conclusions appropriées, dans un but d'amélioration continue des cibles et objectifs de vente. Vous êtes en charge de la création de "business cases" pour les nouvelles opportunités identifiées, incluant l'analyse des profits, du retour sur investissement et de la croissance ciblée.
Développement des ventes : Vous vous assurez du bon positionnement et de la justesse de la communication réalisée pour les produits en fonction des marchés. Avec l'appui des services Engineering, Achats et Qualité, vous identifiez les interlocuteurs-clés pour vos actions. Vous êtes le l'interlocuteur privilégié de tous les grands comptes et êtes responsable d'une équipe commerciale sédentaire (8 personnes) basée en Allemagne.
Rôle-clé entre l'entreprise et les clients : Vous participez aux salons professionnels pertinents pour accroître la visibilité de l'entreprise et identifier de nouvelles opportunités commerciales. Véritable ambassadeur international de l'entreprise, votre rôle revêt une grande importance stratégique. En collaboration avec les équipes commerciales et marketing, vous organisez également des formations, des ateliers et des réunions pour les clients, toujours dans le but de générer de nouvelles ventes.
Amélioration continue : Vous participez aux réunions avec les équipes techniques et qualité afin de vous assurer que les nouvelles propositions commerciales respectent (voire dépassent) les attentes des clients. Vous effectuez une veille et identifiez les besoins futurs des clients en amont afin de garantir la compétitivité des produits et solutions de la société.
Profil recherché
- Une formation de type licence ou master en Marketing, Ventes ou Ingénierie
- Une expérience professionnelle internationale de 7 à 10 ans en Business Development, en lien avec des clients OEM et des réseaux de distribution.
- De solides compétences techniques : Vous apportez une bonne compréhension des systèmes de conversion d'énergie et une bonne connaissance du cycle de développement des produits (conception, prototype, production).
- Commercial dans l'âme : Vos excellentes compétences de communication et votre expertise vous confèrent une forte crédibilité auprès de vos interlocuteurs, en interne comme en externe. Vous excellez dans l'identification et l'acquisition de nouveaux clients stratégiques et de nouvelles opportunités commerciales. Vous avez à cœur d'entretenir des relations commerciales de long terme vos clients
- Langues : Vous parlez couramment l'anglais et le français.
Bon à savoir
- Ce poste vous offre l'opportunité de contribuer à la formation d'une nouvelle entité dynamique, internationale dotée d'une forte importance stratégique.
- CDI temps plein à pourvoir dès que possible à Lyon ou à Angers
- Des déplacements internationaux sont à prévoir
- Package salarial attractif et perspectives d'évolution intéressantes