Recrutement et emploi franco-allemand

https://www.fradeo.com/fr/candidats/offres-emploi-franco-allemandes/head-of-iot-business-development

Head of IoT Business Development

  • Paris
  • 28 août 2019
  • Réf. FRDJOB2019082315211555

Transatel

Nouveau fleuron du Groupe NTT (Nippon Telegraph and Telephone), 3ème groupe japonais et 5ème opérateur télécom mondial avec plus de 90 Mids d’Euro de chiffre d’affaires, Transatel est un des leaders de la connectivité cellulaire pour l’Internet des Objets. Parallèlement, Transatel consolide sa position de leader européen en tant que MVNE (société apportant des solutions technologiques complètes aux MVNO).

Pour répondre aux ambitions de clients comme d’Airbus, Jaguar Land Rover, Fiat Chrysler Automobiles, China Telecom, China mobile…, Transatel réunit des experts de l’IT et des télécoms provenant de plus de 35 pays différents en son siège à Paris - La Défense.

Les révolutions des technologies télécom (5G, eUICC, virtualisation des fonctionnalités, cloud…) combinées à l’explosion des besoins de l’IoT et au positionnement d’innovation ‘French Tech’ adopté par Transatel, offrent des rôles riches et des perspectives de carrière sans commune mesure.

Rejoignez-nous pour donner une nouvelle dimension à votre parcours professionnel : celle de l’excellence, de l’International, et tout simplement, de l’avenir.

Le poste:

Il consiste à déployer la stratégie commerciale et marketing pour notre offre de connectivité embarquée à-travers une communication et un positionnement marketing permettant à Transatel de devenir rapidement la référence mondiale en matière de connectivité GSM embarquée.

Transatel axe son développement sur plusieurs segments : 
  • Segment « Consumer device » : tablettes, PC portable, consoles de jeux etc…
  • Segment « Automotive » : automobiles, camions, engins roulant
  • Segment « Appliance » ; fabricants d’électroménager
  • Segment « Machines &Tools » : machines-outils, matériel de chantier etc…. 
Rattaché à la Direction Générale, vous serez en charge du management commercial et du business development :
  • Analyse des marchés : Acteurs, concurrence, spécificités pays
  • Mise en place d’une stratégie de communication et plus généralement de marketing opérationnel, permettant à Transatel d’être reconnu pour son expertise en particulier aux USA et en Asie. 
  • Prospections ciblée auprès des grands groupes internationaux.
  • Développement avec chaque partenaire d’un « Go to market » adapté à son produit et positionnement.
  • Suivi de la mise en place des partenariats
Vous encadrerez au départ une équipe de 4 business developers, organisés par segment.

Le poste est localisé au siège de Transatel (Puteaux). Des déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger.

Le profil :

  • 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont au minimum 3 dans le management d’équipe.
  • Master en commerce international ou double cursus (ingénieur / MBA), avec un intérêt pour les nouvelles technologies et/ou le secteur des télécommunications.
  • Expérience dans l’OEM ou les « consumer devices » exigée, de préférence en dehors d’Europe (USA, Japon, Chine, Taiwan, …).  
  • Avoir déployé des stratégies de communication produit sur le continent américain et asiatique.
  • Capacité à comprendre la stratégie produit et à la décliner en actions commerciales et marketing opérationnel. 
Qualités requises : Autonomie, Curiosité, Capacité d’analyse, de synthèse  et de communication

Anglais courant (niveau langue maternelle) impératif.

Autre langue apprécie, chinois, japonais.

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