Ingénieur Avant-Vente – Connectivité Cellulaire pour l’IoT et l’Automobile (h/f/d)

• Courbevoie
• 27 juin 2025
• Réf. FRDJOB2025062509496632

TRANSATEL

Votre mission

Support aux équipes Business Development

• Qualifier les besoins fonctionnels des prospects/clients et les challenger pour valoriser nos capacités.
• Apporter une expertise technique pointue sur nos solutions (connectivité mobile, IoT, eSIM, sécurité réseau, etc.).
• Concevoir des solutions sur mesure en réponse aux opportunités complexes.
• Remonter les besoins prioritaires vers les Product Managers et influencer les roadmaps produit.

Réponse aux appels d’offre

• Participer activement à la réponse à des appels d’offres publics et privés, en France comme à l’international.
• Intervenir sur des appels d’offres dans des secteurs variés :
• Automobile / Connected Car (OEMs)
• Retail / TPE
• Transport & Mobilité
• Énergie & Utilities
• Contribuer également aux réponses sur nos offres :
  • Ubigi for Business (connectivité pour flottes d’entreprise)
  • Ubigi for Travel (connectivité internationale pour voyageurs)
• Répondre à des appels d’offres en direct ou via des partenariats stratégiques (intégrateurs, opérateurs, constructeurs, etc.).
• Coordonner l’effort de réponse avec l’équipe marketing (offre, business plan) et les experts techniques.
• Garantir la pertinence et la cohérence de la réponse fonctionnelle.
• Superviser le chiffrage des développements spécifiques.

Représentation et veille marché

• Participer à des salons internationaux tels que le Mobile World Congress (MWC), ainsi qu’à des événements plus spécialisés dans l’IoT et les secteurs verticaux que nous adressons (automobile, énergie, transport, retail).
• Assurer une veille technologique et concurrentielle pour nourrir les réflexions stratégiques et les roadmaps produit.

Responsabilités transverses

• Améliorer les processus et outils internes (automatisation, IA, documentation).
• Former l’équipe sur des sujets techniques ou fonctionnels.
• Contribuer à la création de “sales kits” à partir des retours terrain.
• Participer activement à l’alignement stratégique avec les roadmaps produit et innovation.

Votre Profil

Expérience sectorielle

• Expérience confirmée dans la gestion de réponses à appels d’offres complexes dans le secteur automobile connecté / connected car, idéalement auprès de constructeurs (OEMs) ou d’acteurs de la mobilité intelligente.
• Bonne compréhension des enjeux liés à la connectivité embarquée, à l’eSIM, à la gestion de flotte de véhicules connectés, et aux exigences spécifiques des projets internationaux dans ce domaine.

Expertise technique

• Maîtrise approfondie des technologies cellulaires 3G, 4G, 5G NSA/SA, des interfaces réseau (ex : S1, Gn, GTP), et des architectures cœur de réseau mobile.
• Connaissance des environnements IoT cellulaires, des plateformes de gestion SIM/eSIM, et des problématiques de sécurité réseau (IDS/IPS, APN privés, segmentation).
• Capacité à dialoguer avec des architectes réseau, des chefs de projet techniques et des interlocuteurs IT clients.

Compétences en bid management

• Expérience avérée dans la coordination de réponses à appels d’offres internationaux, incluant la structuration des livrables, la gestion des délais, la coordination des parties prenantes internes (technique, juridique, produit, finance).
• Capacité à rédiger des documents de réponse clairs, convaincants et techniquement solides, en anglais comme en français.
• Aisance dans la présentation de solutions techniques en soutenance client.

Soft skills

• Leadership transversal : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’un objectif commun.
• Rigueur, autonomie, sens du détail et orientation résultats.
• Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide.
• Excellent niveau d'anglais et l'allemand est un plus