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Ingénieur Avant-vente IoT (h/f/d)
- Puteaux
- 26 octobre 2022
- Réf. FRDJOB2020061608252221
Cette annonce est archivée.
TRANSATEL
Nouveau fleuron du Groupe NTT (Nippon Telegraph and Telephone), 3ème groupe japonais et 5ème opérateur télécom mondial avec plus de 90 Mids d’Euro de chiffre d’affaires, Transatel est un des leaders de la connectivité cellulaire pour l’Internet des Objets. Parallèlement, Transatel consolide sa position de leader européen en tant que MVNE (société apportant des solutions technologiques complètes aux MVNO).
Pour répondre aux ambitions de clients comme d’Airbus, Jaguar Land Rover, Fiat Chrysler Automobiles, China Telecom, China mobile…, Transatel réunit des experts de l’IT et des télécoms provenant de plus de 35 pays différents en son siège à Paris - La Défense.
Les révolutions des technologies télécom (5G, eUICC, virtualisation des fonctionnalités, cloud…) combinées à l’explosion des besoins de l’IoT et au positionnement d’innovation ‘French Tech’ adopté par Transatel, offrent des rôles riches et des perspectives de carrière sans commune mesure.
Rejoignez-nous pour donner une nouvelle dimension à votre parcours professionnel : celle de l’excellence, de l’International, et tout simplement, de l’avenir.
Depuis 2014, nous engageons des projets IoT. Aujourd'hui, nous sommes en bonne voie pour devenir les leaders du segment cellulaire des objets connectés. Notre avantage? Nous sommes parfaitement mondiaux, nos modèles commerciaux sont adaptatifs et nous avons près de deux décennies de connaissances en matière de gestion des utilisateurs finaux et de préférences en matière de connectivité.
Nous nous appuyons sur notre propre code réseau, notre plateforme mondiale offrant un ensemble unique de fonctionnalités et un personnel talentueux pour relever les défis internationaux de nos clients IoT. Nous avons démontré notre capacité à vendre et déployer des projets majeurs dans chacun des segments clés de l'IoT :
Nous nous appuyons sur notre propre code réseau, notre plateforme mondiale offrant un ensemble unique de fonctionnalités et un personnel talentueux pour relever les défis internationaux de nos clients IoT. Nous avons démontré notre capacité à vendre et déployer des projets majeurs dans chacun des segments clés de l'IoT :
- Automobile avec Fiat Chrysler Automobiles, Jaguar Land Rover, Scania
- IdO industriel avec Airbus
- Appareils grand public avec Microsoft, Acer, Asus, Lenovo et Vaio
Transatel est très actif sur le segment automobile permettant aux équipementiers automobiles, fournisseurs de rang 1, fournisseurs de solutions de gestion de flotte, fournisseurs de services télématiques avec la bonne solution de connecter leurs appareils et véhicules dans de nombreux pays à travers le monde.
Par rapport à la concurrence, notre solution est plus flexible, agile et adaptée aux besoins des grands équipementiers, mais plus que tout, la solution Transatel évite toute situation de blocage vis-à-vis des opérateurs traditionnels.
Les récents succès dans l'IoT conduisent à recruter actuellement pour plus de 30 postes.
Votre mission :
L’ingénieur avant-vente IOT fait partie du département « Product & Project Management & Marketing ».
Les missions de l’IAV (ingénieur avant-vente) chez Transatel sont de trois types :
- Support aux équipes business development
- Assister dans la qualification des besoins fonctionnels des clients et de la complexité de chaque opportunité
- Contribuer à la qualification de l'intérêt business pour Transatel
- Apporter une expertise fonctionnelle et technique sur les services, les offres et les sous-jacents techniques Transatel en support commercial et/ou au prospect directement
- Challenger les clients sur les besoins fonctionnels exprimés afin de promouvoir les capacités et les offres standards de Transatel
- Être force de proposition pour construire les solutions sur mesure à même de répondre aux enjeux des clients si l'opportunité le justifie (en collaboration avec les products managers)
- S'assurer de la bonne maitrise fonctionnelle de l'équipe business développement sur les éléments standards des offres
- Remonter les besoins fonctionnels et les features prioritaires (à inclure dans les offres) vers les market managers et/ou product managers et de ce fait participer à influencer les roadmap offres et/ou produit
- Réponse aux appels d’offre
- Coordonner l'effort de réponse aux appels d’offre avec les Market Managers qui sont responsables des volets offre et Business Plan
- Le commercial attitré à cet appel d’offres
- Les autres ressources techniques qui restent les experts en support sur leur domaine respectif
- Garantir la réponse fonctionnelle aux appels d’offre
- Coordonner le chiffrage des aspects sur mesure en collaboration avec les product manager et/ou les équipes projets
Autres responsabilités
- Formation (formelle ou informelle) des market managers sur des sujets techniques ou fonctionnels liés au socle Transatel
Contribuer à la construction des "sales kit" (formalisés par les market managers) sur la base des retours clients et bus dev
Profil :
Transatel n'a de succès que si nos clients reçoivent en permanence de la valeur de notre part, ils comptent donc sur vous pour leur fournir les bons produits et services au bon prix au Vous avez une expérience dans le secteur des Télécoms et idéalement :
Vous êtes intervenu sur un projet IoT, chez un opérateur ou un acteur de l’écosystème Télécom
Vous avez une expérience internationale
Vous avez un diplôme d’ingénieur ou avez de fortes connaissances techniques
Vous avez une appétence commerciale et vous recherchez une relation client.
Vous êtes :
- Créatif et passionné : vous êtes prêt à contribuer activement au développement de l'entreprise
- Pro-actif : votre sens critique vous permet de challenger les éléments de votre environnement
- Bilingue en anglais : vous vous sentez assez à l'aise pour rédiger et vous exprimer en anglais avec un vocabulaire à la fois technique et un sens commercial
Vous souhaitez :
- Évoluer dans un environnement international, en gérant des projets globaux (Europe, Amérique du Nord et Asie)
- Vivre une expérience dans une entreprise agréable, multiculturelle (40+ nationalités représentées) et à taille humaine
- Apprendre et évoluer dans un environnement innovant, stimulant et évoluant à un rythme rapide
- Participer à l’évolution d’un produit unique afin qu’il devienne la référence sur le marché
