International Business Development Representative F/H

• Lyon (ville)
• 16 février 2022
• Réf. FRDJOB2021121510573899

ProovStation

MISSIONS

• Accélérez la croissance de ProovStation en générant de nouvelles opportunités et en signant des contrats avec de grands comptes automobiles 
• Ciblez les décideurs au niveau Top Management (Administrateurs, Directeurs Généraux, Directeurs d'Opérations, Directeurs Qualité, Responsables de Business Units)
• Créez, gérez et développez un pipeline de ventes complexes en toute autonomie et suivez les prospects grâce aux outils CRM disponibles (HubSpot) 
• Gérez votre propre portefeuille de comptes pour générer des ventes de type Upsell / Resell sur nos produits et add-ons
• Avez le lead sur les argumentaires, les négociations et les appels d'offres avec le soutien solide des autres équipes de l’entreprise (pôle Product et pôle Customer Success & Support  notamment)
• Collaborez et travaillez en étroite collaboration avec notre équipe Customer Success & Support pour superviser le déploiement de notre solution, en prenant l'initiative d'identifier les problèmes et de trouver des solutions
• Construisez des démonstrations, des argumentaires et du matériel de vente convaincants avec le soutien de notre équipe Marketing
• Représentez ProovStation lors de divers événements tels que des salons et des conférences en Europe

COMPÉTENCES & EXPÉRIENCES

• Vous avez une formation initiale de type école de commerce avec une spécialisation sur les techniques commerciales. 
• Vous avez une expérience réussie d’au moins 4 ans dans une fonction de vente, Business Development ou Account Management, idéalement dans l’industrie automobile avec de longs cycles de vente (de la prospection à la clôture).
• Fort.e de cette expérience, vous savez :
  • Développer des relations avec des décideurs seniors et gérer des cycles de vente complexes (niveau C et avec le Top Management) 
  • Adopter une approche orientée conseil pour comprendre les besoins clés, les points faibles et les stratégies de vos clients 
  • Gérer des projets clés impliquant plusieurs parties prenantes avec différentes équipes et pays
• Vous parlez couramment anglais comme Barack Obama et avez la tchatche de Jacques Chirac en français (et non l’inverse). La maîtrise d’une autre langue étrangère (allemand notamment) est un plus.

VOUS 

• Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe
• Etes organisé.e et rigoureux.se, avec le souci du détail
• Savez gérer efficacement le temps et êtes axé.e sur les résultats
• Etes curieux.se, adaptable et résilient.e
• Manifestez également un intérêt à travailler en environnement Start Up
• Etes force de proposition, créativité, innovation