Key Account Manager Allemagne (h/f/d)

• Boves
• 14 novembre 2023
• Réf. FRDJOB2023110603005965

Metarom

PME industrielle en croissance continue, METAROM France est une entreprise de création, fabrication et distribution de solutions aromatiques et de caramels. Basée à Boves, près d’Amiens, sur un site où travaillent 150 collaborateurs, METAROM France commercialise ses produits dans une soixantaine de pays. METAROM France est la filiale française de METAROM GROUP qui sert des clients de la zone EMEA majoritairement.

Chez Metarom, les histoires de goût, nous connaissons et depuis sa création en 1953, nous cultivons celui de l'aventure, de l'audace...et celui de la passion pour nos clients !
Concepteurs de goûts, notre objectif est avant tout d'offrir à nos clients des produits respectant leurs exigences avec le plus de créativité possible.

METAROM France relève le défi de créer des solutions aromatiques adaptées à chaque demande. Nos aromaticiens s’inspirent de la Nature et des tendances alimentaires pour développer des solutions gustatives en phase avec les attentes clients et celles de leurs marchés.

Nous cultivons aussi la passion du caramel : aujourd’hui nous continuons à promouvoir cette saveur authentique, toujours très appréciée des consommateurs. Notre savoir-faire, acquis au fil du temps, repose sur la connaissance approfondie des ingrédients et la juste maîtrise de la caramélisation.

Collaborateurs passionnés, nous mettons une énergie particulière au développement de produits innovants. Chaque jour, notre équipe dédiée met en oeuvre ses compétences et sa créativité pour offrir des solutions fonctionnelles et toujours plus gourmandes.

METAROM France est membre du réseau BPI Excellence.

Les missions

•  Poste à pourvoir en CDI, dès que possible
•  Allemand et anglais bilingue impératif et maîtrise courante du français 

Vos missions principales consisteront à :

• Définir les segments de croissance prioritaires sur son secteur géographique et identifier les cibles stratégiques permettant une commercialisation rapide.
• Apporter sa contribution au développement de l’offre sur les plans commerciaux et marketing.
• Suivre l’évolution des principaux acteurs, recherchant en permanence de nouvelles opportunités de business à travers une prospection intensive et un accompagnement personnalisé pour chaque client.
• Vendre notre savoir-faire technique, notre capacité à innover, notre capacité à trouver des solutions qui apportent une vraie plus-value différenciante.
• Négocier et finaliser les contrats commerciaux.
• Être garant de la satisfaction Client tout au long de la réalisation des accords commerciaux.
• Assurer la réalisation de son CA dans le respect des objectifs commerciaux et budgétaires définis avec sa Direction.
• Assurer la fonction de pivot dans notre organisation pour comprendre le métier du client, son besoin et le formaliser à la R&D.
• Assurer la coordination des projets assurant l’interface entre les clients et l’ensemble de nos équipes internes (R&D, Achats, Qualité, Production, Marketing…).
• Développer la notoriété de l’entreprise par des actions de fidélisation et de prospection, via les Salons professionnels, les réseaux de prescripteurs, les appels d’offre, et d’une manière générale tous types de contrats.

Vous bénéficierez pour réussir de :

• Supports internes directs dédiés
• Plusieurs outils et gammes de produits éprouvés et performants dédiés à ce secteur géographique
• Moyens informatiques pour vous aider : Microsoft Teams, Salesforce
• Télétravail basé en Allemagne
• Contrat allemand

Votre profil

• De Formation Supérieure type Ingénieur(e) Agro/Agri ou issu d’un cursus en Commerce avec une expérience dans le milieu des ingrédients alimentaires, vous justifiez d’expériences en Conseil et vente en BtoB issus en priorité des Industries Agro-Alimentaires du territoire.
• Vous disposez d’une affinité avec les produits, les procédés de fabrication industrielle et la commercialisation de solutions à valeur ajoutée.
• Vous avez une connaissance approfondie du marché allemand ainsi qu’une bonne capacité à analyser les marchés et déterminer les cibles.