Key Account Manager International Molkereiprodukte (m/w/d)

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• 24 novembre 2023
• Réf. FRDJOB2023112204486039

Fromka GmbH

Wir als EURIAL sind innerhalb der französischen Genossenschaft AGRIAL die Division für Spezialitäten aus traditioneller und biologisch erzeugter Kuh- und Ziegenmilch aus nachhaltiger und verantwortungsvoller Herstellung. Ausgehend von unserer Unternehmenszentrale in Nantes (FR) beschäftigen wir weltweit 4.600 Mitarbeitende an 29 Standorten in Frankreich sowie in Tochtergesellschaften in Belgien, Spanien, Italien, England, Deutschland, Polen und den Vereinigten Staaten.

Die Fromka GmbH ist ein Tochterunternehmen von EURIAL mit Unternehmenssitz in der Universitätsstadt Saarbrücken und einer vertrieblich geprägten Unternehmenskultur. Gemeinsam mit unseren Schwesterfirmen Rotkäppchen Peter Jülich und der Käserei Altenburger Land betreiben wir das Deutschland-Geschäft von EURIAL mit einer Passion für französische Weichkäse- und milde Ziegenkäsespezialitäten. Vor Ort beschäftigen wir 16 Mitarbeitende in Key Account Management und Buchhaltung und sind in unserer Unternehmensgruppe von 165 Mitarbeitende der Vertriebsstandort für unsere Milchprodukte der Weißen Linie und für unsere Profikunden im Foodservice sowie für Co-Packing-Produkte.

Wir bieten:

• Eine abwechslungsreiche und interessante Aufgabe in einem offenen und erfolgreichen Team
• Ein vertriebliches Arbeitsklima, geprägt von vielen Gestaltungsmöglichkeiten und schnellen Wegen
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in Vollzeit
• Eine attraktive Vergütung und betriebliche Altersvorsorge

Wie Sie den Unterschied machen können:

• Sie verantworten die professionelle Betreuung unserer strategischen Kunden im Bereich Mopro (Joghurt, Pudding, Crème fraîche, Desserts, Quark) mit Umsatzverantwortung im mittleren zweistelligen Millionenbereich
• Für Ihren Kunden sind Sie erste Ansprechperson in Verhandlungen sowie bei Kalkulationen, Analysen von Markttrends und bei der Prognose zukünftiger Entwicklungen
• Sie sind verantwortlich für Verhandlungsergebnisse, Preise, Listungsbedingungen sowie die Umsetzung von Verträgen und erreichen es, Unternehmens- und Kundeninteressen gleichermaßen in Win-Win-Szenarien zu verwirklichen
• In persönlichen Kundenbesuchen (hauptsächlich in den Vertriebskanälen Discount, Co-Packing und Wholesaler) stärken Sie die bestehenden Beziehungen, bauen das gegenseitige Vertrauen weiter aus und gewinnen ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse und -anforderungen
• Sie suchen nach neuen Kunden, Vertriebskanälen und potenziellen Co-Packing-Partnern und treiben so das Unternehmenswachstum weiter voran
• Durch die Analyse von Markt- und Branchentrends, Berücksichtigung von Kundenfeedback sowie Zusammenarbeit mit anderen Teams entwickeln Sie Konzepte und Vertriebsstrategien und erreichen so in einem wettbewerbsintensiven Umfeld eine erfolgreiche Positionierung zur Realisation unserer Wachstumsziele
• Auch berichten Sie Ihre Erfolge regelmäßig an die Vertriebsleitung in Saarbrücken und unterstützen so die Management-Teams dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsaktivitäten zu optimieren
• Ihr Einsatzgebiet ist vornehmlich Westeuropa mit Fokus auf Deutschland, Benelux und UK

Ihre Zutaten zum Erfolgsrezept:

• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management innerhalb der FMCG-Branche
• Ihr beruflicher Erfolg fußt auf einer abgeschlossenen kaufmännischen Berufsausbildung oder einem Studium mit betriebswirtschaftlichem Fokus
• Sie sprechen Deutsch und Englisch fließend, Französischkenntnisse wären ein weiterer Vorteil
• Sie behalten auch in anspruchsvollen Zeiten den Überblick und ziehen Ihre Energie aus erreichten Herausforderungen
• Sie sind „parkettsicher“ im Kundenkontakt und überzeugen durch eine effiziente Kommunikation, Präsentationsgeschick und Empathie
• Eine für eine Vertriebstätigkeit im Homeoffice übliche Reisebereitschaft (auch international) setzen wir voraus