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Bösch Boden Spies
Bösch Boden Spies ist eine Import- und Innovations-Agentur. Wir liefern hochwertige, natürliche Rohstoffe aus Frucht und Nuss. Unser Fokus liegt auf Produkten mit herausragenden Funktionalitäten. Hierfür entwickeln wir innovative Anwendungs- und Vermarktungskonzepte und schaffen so neue Märkte für unsere Produzenten und unsere Kunden. Wir stehen für umfassendes Know-how und maßgeschneiderte Services, für Fairness, Transparenz und dauerhafte Partnerschaften. Die Basis unseres Erfolges sind ein hochmotiviertes Team, die Ideen und das Können unserer Mitarbeiter.
Ihre Aufgaben
- Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden in der europäischen Lebensmittelindustrie, dazu gehört der Aufbau von Expertise zu den bearbeiteten Key-Kunden sowie der Aufbau eines umfangreichen Netzwerks im Unternehmen des Kunden
- Definition, Planung und Umsetzung von Strategien in den Segmenten (u. a. Zielkunden& Account-Strategie, Produkt- und Themen-Kampagnen) unter Berücksichtigung von Top-Trends, die ebenfalls als Basis für Ideen und Produktinnovationen in Zusammenarbeit mit unserem Development-Team dienen
- Kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse sowie proaktive Kommunikation von relevanten Entwicklungen an den Industry-Head und an das Lieferantenmanagement
- Erarbeitung eines sehr guten Verständnisses der Einflussfaktoren im Industrie-Segment (z. B. Situation der Branche, Rohwaren- und Versorgungssituation) u. a. durch den Besuch von Fachmessen und Kongressen
- Beratung des Kunden durch ausgezeichnete Fachkenntnisse der funktionellen Fähigkeiten der Ingredients aus unserem Portfolio und dem Wissen um die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
- Eigenverantwortliche und proaktive Accountplanung und Umsetzung z. B. durch regelmäßige Analyse der Kundenentwicklung, Entwicklung von verkaufsfördernden Kundenkonzepten und eigenständige Vorbereitung für den (digitalen) Kundenkontakt z. B. mittels aussagekräftigen Präsentationen
- Entwicklung von Maßnahmen zur Beeinflussung spezifischer Bedürfnisse des Kunden unter Berücksichtigung der Entscheidungsstrukturen
- Umsatz- und Ertragsverantwortung für den definierten Kundenkreis
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. der BWL, VWL, Lebensmittelökonomie oder vergleichbarer Studiengänge) oder relevante kaufmännische Ausbildung (z. B. im Bereich Groß- und Außenhandel, Industriekauffrau/-mann o. ä.)
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Bereich Ingredients
- Erfahrungen im Bereich Marktanalyse und -entwicklung, sowie erste Kenntnisse im Bereich Produktmarketing und Lieferantenmanagement bzw. Einkauf sind hilfreich
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse setzen wir voraus. Zusätzliche Sprachkenntnisse in Französisch und/oder Italienisch sind wünschenswert
- Hohe Vernetzungs- und Integrationsfähigkeit, sehr gutes Stakeholder-Management nach innen und außen
- Interesse für Lebensmittel und Food-Trends, Freude an der intensiven und langfristigen Auseinandersetzung mit unseren Produkten und Segmenten
- Sicheres und kompetentes Auftreten sowohl virtuell, wie auch im direkten Kundenkontakt
- Bereitschaft zu moderater Reisetätigkeit (ca. 20 25 %) sowie ein vorhandener Führerschein
- Sie sind gut vertraut mit allen Microsoft Office-Programmen und unserem CRM-Tool (Sales-force)
Unser Angebot
- Systematische Einarbeitung und Unterstützung bei den ersten Verkaufsaktivitäten
- Arbeiten in einem modernen, professionellen und herzlichen Arbeitsumfeld mit erfahrenen und engagierten Kollegen/innen, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Gewachsene exklusive Lieferanten- und Kundenstruktur
- Ein solide wachsendes Unternehmen mit hoher Innovationskraft und einer Kultur, die langfristiges, unternehmerisches Denken fördert
- Gestaltungsraum für eigene Ideen und die Möglichkeit, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
- Fixgehalt und variable Anteile, basierend auf dem Erfolg Ihres Teams sowie Ihrer Beteiligung an der unternehmensweiten Projektarbeit
- Vielfältige Angebote und Unterstützung, zum Beispiel in Sachen flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, corporate benefits, Business Bikes, Buddy-Programm in der Einarbeitung, Obst und Getränke sowie das HVV-ProfiTicket