https://www.fradeo.com/fr/candidats/offres-emploi-franco-allemandes/responsable-de-filiale-allemande-h-f-d
Responsable de filiale allemande (h/f/d)
- Haguenau
- 15 février 2023
- Réf. FRDJOB2023021511155053
Cette annonce est archivée.
NORCAN SAS
Créé en 1987, le Groupe NORCAN (160 salariés – 22 millions d’euros de CA) est leader en France et parmi les premiers en Europe dans le domaine des solutions mécano-montées modulaires et sur mesure à base de profilés aluminium.
Nos applications répondent aux enjeux de performance des installations industrielles et des flux, en améliorant tant l'ERGONOMIE et la SÉCURITE que l'AGILITÉ et la PRODUCTIVITÉ. Notre fierté est d’accompagner nos clients vers l'USINE DU FUTUR, notamment avec l'intégration de la gamme de robots mobiles et collaboratifs SHERPA.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Développer les ventes et la présence sur le marché allemand, grâce à une forte présence terrain. La priorité étant la satisfaction de vos clients et la rentabilité de votre entité.
- Elaborer une politique commerciale et marketing en concertation avec la Direction et être force de proposition en la matière (prévisionnels de ventes de l’entité, niveaux de marges, cibles commerciales prioritaires….)
- Elaborer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence…) et définir des KPI collectifs et individuels
- Prospecter de nouveaux marchés, détecter de nouvelles opportunités commerciales notamment en matière de robotique, fidéliser ses clients, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.
- Exploiter les données du CRM et optimiser son utilisation
- Manager hiérarchiquement une équipe de commerciaux et un bureau d’études dédié à l’entité, les accompagner dans le déploiement des changements, les faire grandir.
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.
- Participer à des salons professionnels ciblés.
Poste basé à Haguenau avec des déplacements fréquents en Allemagne.
Vous avez idéalement une double formation technique et commerciale. Vous avez à votre actif une expérience réussie de minimum 10 ans dans la vente de solutions techniques et/ou industrielles en B to B, idéalement sur le marché allemand, et êtes issu impérativement du monde de l’industrie. Vous avez un sens aigu du commerce, du défi et du challenge ; la satisfaction du client est votre préoccupation quotidienne. Manager aguerri, vous aimez accompagner vos équipes et les soutenir. Faire grandir vos collaborateurs vous apporte beaucoup de satisfaction, tout autant que remporter une affaire. Vous avez des compétences techniques pour bien comprendre les applications et projets industriels ainsi que des connaissances en gestion de projets techniques. Leadership, charisme, enthousiasme, sens relationnel et de la négociation vous caractérise. Vous êtes bilingue allemand et maîtrisez l’anglais.
