Jobboard et Cabinet de recrutement franco-allemands

https://www.fradeo.com/fr/candidats/offres-emploi-franco-allemandes/responsable-export-zone-europe-h-f

Responsable Export - Zone Europe H/F

  • Peaugres
  • 3 mars 2020
  • Réf. FRDJOB2020030313182118
Cette annonce est archivée.

EKIBIO SAS

Entreprise de 180 salariés, secteur de la distribution et de la commercialisation de produits biologiques 

EKIBIO S.A.S. est engagée, depuis plus de 30 ans, dans l'élaboration, la production et la distribution de produits biologiques (Priméal, Pains des fleurs, Bisson, Ma Vie sans Gluten, Ecodoo, Douce Nature, etc…).

Leader sur son marché, elle commercialise ses gammes auprès d'une clientèle de magasins Bio spécialisés. 

Notre entreprise réalise un CA de plus de 100 millions d’euros, et fait partie du groupe Léa Compagnie Bio Diversité (Léa Nature, Vitamont, etc…CA > 365M€ / + de 1400 personnes).

C’est pour accompagner nos ambitions de croissance à l’international que nous recherchons notre futur(e) Responsable Export pour la zone Europe.

Sous la responsabilité du Responsable Export, et accompagné(e) de deux chefs de zones, vous aurez la charge de développer l’activité Export d’EKIBIO sur l’Europe, en optimisant les courants d’affaires existants et en ouvrant de nouveaux clients.

Garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et du suivi du développement commercial de cette zone stratégique, vos missions principales seront :

Stratégie Commerciale et déploiement :
  • Contribution à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la zone (politique commerciale, stratégie d’implantation, budget) ;
  • Analyse des résultats (CA, Marges) et de la rentabilité.
Gestion commerciale : Négociation, Prospection et contractualisation des accords commerciaux :

Vous assurerez, en direct, le développement commercial de certains pays : 
  • Sélection et animation du réseau de clients directs ;
  • Présentation aux clients des nouveaux produits et projets de l’entreprise ;
  • Mise en place des plans de lancements, des plans promotionnels, et des actions de marketing trade ;
  • Accompagnement de la force de vente distributeurs, formation des équipes de vente locales ;
    • Recommandation d’adaptation des produits / marques pour assurer leur développement sur les marchés suivis ;
    • Vous assurerez la coordination avec le service Client Export : Organisation du suivi commercial, recommandations et validation des procédures, envois des commandes aux nouveaux clients, communication des prévisions de vente, lancements produits et activités promotionnelles. 
Organisation, Management et Reporting :

Encadrement d’une équipe de deux chefs de zone :
  • Accompagnement des CDZ dans leurs actions de développement des ventes et dans leurs négociation grands comptes ; 
  • Superviser le développement des zones gérées par votre équipe ;
  • Animation d’équipe : recrutement, formation, intégration, définition des missions & objectifs, évaluation et suivi des performances, développement des compétences ;
  • Organisation des tournées terrain, proposition et suivi du budget déplacement. 
  • Analyse régulière des performances clients et proposition de plans d’actions ;
  • Assurer le reporting régulier de l’activité auprès du responsable export ;
  • Suivi du budget coopé et RFA clients.
Compétences / Expériences :

Diplômé(e) d’une Bac+3 / +5 en commerce, vous avez une expérience significative (3/5 années) sur un poste équivalent ou dans le développement commercial Export.

Expérience managériale requise.

Une très bonne maîtrise de l'anglais (oral et écrit) ainsi que de l’allemand sera nécessaire pour évoluer dans les projets internationaux.  La maitrise du néerlandais / ou de l’italien serait un plus.

Force de proposition, autonomie, polyvalence, excellent relationnel et capacité à travailler en équipe sont les qualités qui vous permettront de réussir à ce poste.

Conditions :
  • Poste en CDI
  • Basé à Peaugres (07)
  • Déplacement sur zones à prévoir
  • Véhicule de fonction
  • Rémunération selon profil