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VIE - Assistant(e) Prospection marketing et Sales (h/f/d)

  • Cologne
  • 2 juin 2021
  • Réf. FRDJOB2021060116032970

Elvia PCB Group

Elvia PCB Group (Printed Circuits Boards,) dont le siège social est basé à Coutances (50) s’impose comme l’un des leaders européens dans les domaines de l’Aéronautique, du Spatial, du Militaire et du Ferroviaire. Constitué de quatre sites de production possédant chacun une expertise et un positionnement marché spécifique, Elvia dispose d'une gamme très large de services permettant de répondre à tous les besoins de ses clients : multicouches, flex, flex-rigides, HDI, grands formats... Son expertise issue de plusieurs décennies de collaboration avec les plus grands groupes de l'éléctronique de défense lui ont permis de développer une image d'excellence et de fiabilité.

Reconnu comme un fournisseur stratégique de l'électronique en France, Elvia PCB Group est le 5ème fabricant européen de PCB et développe ses activités dans les filières DAS (Defense Aero Space) et ITA (Industry, Telecom, Automotive).

Leader européen des fabricants de PCB dans la filière DAS, Elvia développe ses activités dans plusieurs pays européens, dont l'Allemagne.
Pays : Allemagne, Marchés : DAS

1.Mission générale

Actif localement dans le pays ciblé pendant 1 à 2 ans (suite à un certain nombre de mois dans les usines en France pour connaître, Elvia et ses produits). 

Dans le respect des orientations et recommandations données par le KAM désigné pour votre pays (auquel vous rapportez) et le Customer Success Manager du Groupe ELVIA PCB, vous contribuez au de développement commercial de la BU en effectuant le mapping des projets de développement produit actuels et planifiés des clients/prospects locaux sur les segments de marchés ciblés.

2. Principales activités et performances

Activités principales (détail de la mission, du périmètre d’intervention)

Marketing - Prospection - Communication
  • Eu égard aux données d’entrée fournies par les KAM sur les clients cibles, vous détaillez pour eux un plan de prospection, allez chercher de l’information sur le filiales du client cible et les bureaux d’études ou fournisseurs de sous-ensembles partenaires, la concurrence, les acteurs, les programmes, les projets de R&D, les projets de développement produit, etc… et prenez contact avec les potentiels nouveaux clients. 
  • Vous entretenez régulièrement des contacts avec les prospects et clients (product engineering notamment) en fonction de leur potentiel de volume d’affaires et de proximité de leur probable consultation (RFQ, AAP, Appels d’Offres publics ou privés).
  • Pour le compte du KAM, vous analysez mensuellement, pour le Pays que vous couvrez, les données commerciales, donnez les tendances (nombre de devis d’offre, valeur, pourcentage de gain, causes gains/pertes) et éditez à fréquence régulière (fréquence définie par le Directeur de la BU) les reporting de l’activité commerciale.
  • Vous veillez à la bonne tenue des informations prospects et clients inscrites dans le «fichier CRM Pays» que vous contribuerez à créer
  • Vous assurez un relationnel de proximité les commerciaux et les product engineer
  • Avec le support du service communication corporate et sur les recommandations des KAM, vous développez des supports de communications adaptés.
  • Vous contribuez à la préparation des salons et événements et y participez lorsque c’est justifié.
Cette liste pourrait être amenée à évoluer eu égard à l’organisation de l’entreprise

Critères d’appréciation et performances (résultats attendus)
Seront échangés et convenus chaque année lors de l’entretien annuel 
Ils s’appuieront sur le nombre de nouveaux prospects et de cahiers des charges reçus et qualifiés

3. Condition d’exercices

Position hiérarchique
Cette fonction transverse est rattachée hiérarchiquement au Responsable Marchés Allemagne, Italie, Suisse, Belgique, qui est par ailleurs le KAM sur les clients ciblés Allemagne

Principales relations internes et externes (Elvia et Usines, clients et leurs filiales, fournisseurs, partenaires,…)
  • KAM et product engineers d’ELVIA
  • Service communication/marketing
  • Prospects/clients/partenaires
Environnement de travail
Poste basé en Allemagne

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