Cabinet de recrutement et Jobboard franco-allemands

Commercial en Allemagne

Quels canaux de recrutement privilégier pour trouver votre commercial en Allemagne ?

Équipe FRADEO
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30 octobre 2020

Le marché de l'emploi allemand est caractérisé par une pénurie de main d’œuvre qualifiée. Les entreprises se livrent une âpre concurrence pour attirer les meilleurs profils. Pour trouver la perle rare parmi les commerciaux allemands sans passer par un cabinet de recrutement, il vous faudra développer vos propres méthodes de validation des compétences (notamment linguistiques et culturelles), afin de tester les candidats et les candidates, mais aussi vous familiariser avec le droit du travail allemand en vue de la rédaction des contrats.

Avant d’en arriver à ces étapes du recrutement, il faut pouvoir identifier les canaux de recrutement qui sont les plus pertinents pour trouver le profil commercial qui correspond le mieux à votre besoin. Or, en la matière, les leviers que vous pouvez activer sont extrêmement divers et variés : presse spécialisée, jobboards, réseaux sociaux, salons de l’emploi, etc.

Pour vous aider à vous y retrouver, nous vous avons concocté une liste non-exhaustive des principaux canaux de recrutement en Allemagne, qu'ils soient en ligne ou hors ligne. Ce faisant, nous exposons leurs principaux avantages et inconvénients ainsi que les situations dans lesquelles leur utilisation peut se révéler particulièrement payante.

Les canaux de recrutement en ligne

Les nouvelles technologies ont transformé la société. Il n'en va pas autrement pour le marché de l’emploi. Les entreprises tendent en effet de plus en plus à privilégier le digital pour la publication de leurs offres d'emploi.

Le site internet de l'entreprise

À la première place des canaux de diffusion des offres d'emploi on retrouve sans grande surprise le site internet de l'entreprise qui recrute. Votre annonce détaillée, percutante et ciblée doit idéalement être publiée dans une catégorie dédiée de votre site internet.

En effet, même si vous choisissez de centrer vos efforts de recrutement sur un autre canal, gardez à l'esprit que les candidates et les candidats vont forcément se rendre sur votre site pour en apprendre davantage sur vous, d'où l'intérêt de soigner votre présence en ligne.



Principaux avantages

Principaux inconvénients

Les jobboards généralistes

Pour ne citer que les plus connus, on retiendra Indeed, Monster, StepStone et bien évidemment, le portail de l'agence nationale pour l'emploi allemande. À noter que sur les trois premiers sites, vous pouvez publier gratuitement votre annonce, mais également payer pour des diffusions sponsorisées (services premium).



Principaux avantages

Principaux inconvénients

Les jobboards spécialisés

Il existe de nombreux jobboards spécialisés dans un secteur spécifique. Citons par exemple Grüne Jobs pour le secteur de l'écologie et des énergies renouvelables.

D'autres sites emploi se concentrent sur un type de profession en particulier comme Handelsvertreter pour les métiers de la vente ou Jobvector et Ingenieur Jobs qui mettent en valeur des profils plus scientifiques et techniques.

En tant qu'entreprise en voie d'implantation sur le marché allemand, vous aurez certainement à cœur de rencontrer des commerciaux bilingues qui évoluent déjà dans un contexte franco-allemand et connaissent parfaitement la culture des deux pays. Auquel cas, il convient de recourir à des jobboards spécialisés comme celui proposé par la Chambre franco-allemande de commerce et d'industrie ou le jobboard franco-allemand de Fradeo.

Enfin, si vous aspirez à embaucher de jeunes recrues, il est tout à fait pertinent de faire paraître votre annonce sur les jobboards des universités et des écoles qui forment les professionnels de demain. Citons par exemple le Career Service de la European School of Management and Technology de Berlin ou celui de l'Université technique de Munich.

Principaux avantages

Principaux inconvénients

Les réseaux sociaux professionnels en Allemagne

En matière d’embauche, les réseaux sociaux professionnels sont devenus la panacée. Les deux réseaux professionnels les plus populaires en Allemagne sont Xing et LinkedIn. Si l'un comme l'autre peuvent se prévaloir d'un nombre d'utilisateurs à peu près équivalent dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), soit environ 15 millions, les deux réseaux se distinguent néanmoins par leur portée géographique. En effet, Xing est surtout centré sur l'espace germanophone, la langue du réseau est donc majoritairement l'allemand, tandis que LinkedIn a une portée plus internationale ce qui explique l'usage de l'anglais.

Principaux avantages

Principaux inconvénients

Les réseaux sociaux généralistes

Si LinkedIn ou Xing se révèlent être un véritable vivier de profils qualifiés, Instagram, Facebook, Twitter ou Youtube peuvent aussi jouer un rôle important dans votre stratégie de recrutement.

En effet, si votre entreprise dispose déjà d'un compte et de nombreux followers sur l'un de ces réseaux, si elle fait déjà partie d'un des groupes qui comptent dans votre secteur d'activité, pourquoi ne pas mettre à contribution de tels réseaux pour relayer votre annonce ?

Principaux avantages

Principaux inconvénients

En conclusion, les réseaux sociaux généralistes ne peuvent être envisagés comme canaux de recrutement que de manière auxiliaire et complémentaire. Il n'en demeure pas moins qu'utilisés correctement, ils peuvent agir en synergie avec vos canaux de communication plus strictement professionnels et conférer une réelle ampleur à votre campagne de recrutement. Ce sont en effet de remarquables outils pour valoriser votre image de marque employeur.

Les canaux de recrutement hors ligne

À l'heure des réseaux sociaux professionnels aux millions d'utilisateurs et de l'échange de données en temps réel, il est amusant de constater que le bouche à oreille, la presse locale et la poignée de main échangée sur un salon professionnel ont encore de beaux jours devant eux.

En matière de recrutement comme ailleurs, il semblerait en effet que la qualité des échanges continue de primer sur la quantité. Aussi auriez-vous tort de sous-estimer la puissance de ces canaux de recrutement dits traditionnels dans votre quête de la perle rare.

La recommandation

N'hésitez pas à diffuser l’information en interne à vos équipes commerciales. Faites parvenir un mail simple et efficace à votre personnel, pour qu'il puisse relayer facilement l'information et vous faire profiter de son réseau. Cette pratique de la recommandation ou de la cooptation est même courante en Allemagne où certaines entreprises vont jusqu'à proposer des primes à leurs employés en cas de médiation réussie.

Essayez d'activer la mémoire de vos commerciaux. Peut-être se souviennent-ils avoir eu affaire à un concurrent allemand particulièrement redoutable au cours de leur carrière ? Peut-être ce concurrent leur apparaît-il avec le recul comme parfaitement à la hauteur pour relever les défis qui se posent aujourd'hui à votre entreprise ?

Principaux avantages

Principaux inconvénients

La presse locale et spécialisée allemande

Bien que la presse soit de manière générale en perte de vitesse, on constate que la presse locale et la presse spécialisée parviennent encore à tirer leur épingle du jeu et demeurent en bonne position des canaux de recrutement les plus populaires en Allemagne.

Aussi, les éditions de fin de semaine de grands journaux allemands tels que le Tagesspiegel, le Frankfurter Allgemeine ou le Süddeutsche Zeitung sont encore aujourd'hui des supports de publication prestigieux pour des secteurs haut de gamme comme la finance ou l'édition.



Principaux avantages

Principaux inconvénients

Les salons emploi en Allemagne

Les salons emploi (Job- ou Karrieremesse) sont une véritable institution en Allemagne. Certains salons ciblent un type de profession en particulier comme le VDI Recruiting Tag pour les ingénieurs, d’autres s’adressent à un certain type de public comme le salon Connecticum pour les jeunes diplômés.

Il existe également des salons spécialisés dans la méditation de profils bilingues franco-allemands, comme le salon Connecti : Les Journées de l'emploi franco-allemand, co-organisé par Villafrance et sa filiale Fradeo.

La crise du Covid-19 a vu naître plusieurs salons virtuels organisés par chat ou visioconférence vous permettant de rencontrer des candidats et des candidates confortablement depuis votre bureau.

Autant d'occasions rêvées de rencontrer de nouveaux partenaires, de connaître les tendances majeures de votre secteur, de se renseigner sur ce que fait la concurrence, de peaufiner votre image de marque mais aussi et surtout de rencontrer de nouveaux profils, notamment commerciaux.

Principaux avantages

Principaux inconvénients

En conclusion, on voit bien que les canaux de recrutement, qu’ils soient passifs ou actifs, en ligne ou hors ligne sont nombreux. Avant d’établir votre plan d’action, le plus important est de bien identifier sur quelles plateformes évolue votre groupe cible. Faites preuve de créativité et envisagez tous les canaux pertinents. Selon vos critères (caractéristiques de l'entreprise, du poste, du candidat ou de la candidate souhaitée, etc.), vous vous dirigerez en effet vers un ou plusieurs canaux de recrutement.

En revanche, pour la recherche de profils qui possèdent des qualifications techniques spécifiques ou des compétences interculturelles et linguistiques, les canaux mentionnés ci-dessus ne suffisent parfois pas ou demandent trop de temps et d’énergie.

Alors si vous vous sentez dépassé par toutes ces options, que vous n’avez pas les ressources internes, la connaissance du marché allemand ou les compétences linguistiques pour gérer un recrutement en Allemagne, il existe une autre solution : les cabinets de recrutement franco-allemand.

Bien que la qualité de leurs services varie, la plupart des cabinets vous proposent des prestations « clé en main » qui vous épargnent toute la recherche. En somme, on vous présente des profils intéressés, en adéquation avec votre poste, sur un plateau d’argent. Fradeo a même développé un pôle de recrutement de commerciaux franco-allemands qui le positionne comme leader sur ce créneau de recrutement.

Équipe FRADEO

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