Key Account Manager:in (m/w/d) - Benelux

• Berlin (Stadt)
• 21. März 2022
• Ref. FRDJOB2022031710374194

InstaFreight GmbH

Der europäische Logistikmarkt mit einem Volumen von 350 Mrd. € ist riesig, aber kaum digitalisiert und höchst ineffizient und fragmentiert. Verlader:innen haben Mühe, zuverlässige Spediteure:innen zu stabilen Preisen zu finden, und Spediteure:innen haben Mühe, regelmäßige Sendungen und geografisch vorhersehbare Fahrten zu finden, was dazu führt, dass 30 % aller Lkw in Europa leer fahren. Dies schafft eine riesige Chance.

InstaFreight bringt die Logistik in das digitale Zeitalter. Als digitale Plattform für Verlader:innen und Spediteure:innen, bedient InstaFreight seine Kernkunden:innen mit Technologie. Unsere Plattform ermöglicht es, Angebot und Nachfrage effizienter aufeinander abzustimmen als die bisherigen Akteure:innen, die noch mit Telefon und Tabellenkalkulation arbeiten. Das Ergebnis: höhere Auslastung, standardisierte hohe Qualität, schnellere Zahlungen und bezahlbare Kapazitäten. Die Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen ermöglicht eine Ende-zu-Ende-Transparenz, den Wegfall manueller Arbeiten und Kosteneinsparungen von bis zu 25 % für Verlader:innen.

Wir setzen moderne Technologie in agilen Organisationsstrukturen ein und stellen regelmäßig den jahrzehntelangen Status quo der Branche in Frage. Als Ergebnis dieses disruptiven Ansatzes transformieren wir eine massive Branche und wachsen schnell.

DEINE AUFGABEN

• Du kontaktierst vorqualifizierte Potenzialkunden:innen und erstellst eine erste Bedarfsanalyse
• Du stellst dir dein eigenes Portfolio aus strategischen Großkunden:innen in ganz Europa zusammen
• Du entwickelst enge partnerschaftliche Beziehungen zu deinen Kunden:innen und bist der Ansprechpartner für logistische Fragestellungen
• Du managst dein Portfolio eigenständig und verantwortest die Entwicklung deiner Kunden:innen intern, sowie extern
• Du managst die Pipeline von Geschäften durch jede Phase des Vertriebsprozesses, vom Pitching über die Angebotsabgabe bis hin zur Markteinführung
• Du erstellst Konzepte um deine Kunden:innen weiterzuentwickeln und baust deine Accounts strategisch auf
• Du bist verantwortlich für die Bearbeitung von Ausschreibungen, Erstellung von Transportkonzepten und Ausarbeitung von Frachtofferten
• Du bist übernimmst die Implementierung des Neukundengeschäfts in Zusammenarbeit mit den operativen Teams und Supporting Functions

Dein Profil

• Du suchst nach einem Umfeld, in dem du dein logistisches Wissen einbringen und dich schnell weiterentwickeln kannst
• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung zum Speditionskaufmann:frau (m/w/d) oder ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL mit Schwerpunkt Logistik
• Du besitzt mehrjährige Berufserfahrung in der Logistik und Abfertigung sowie im Verkauf von logistischen Dienstleistungen; Schwerpunkt LKW-Straßengüterverkehr bevorzugt
• Du bist in der regionalen Logistik sehr gut vernetzt (sowohl auf Verlader:innen - als auch auf Dienstleister:innenseite)
• Du bist stark in der Kundenkommunikation und hast dein überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick bereits unter Beweis gestellt
• Du hast eine freundliche, aufgeschlossene, pro-aktive, verbindliche Persönlichkeit, geprägt von Engagement, Dynamik, Vertriebsorientierung und einer klaren Ergebnisorientierung
• Du bist sicher im Umgang mit Excel, Salesforce und anderen Daten- und Analysetools wie Google Data Studio oder vergleichbaren Tools
• Du bist geübt in der Datenanalyse und in der Verwendung von Daten zur Unterstützung von Geschäftsentscheidungen
• Du sprichst fließend Niederländisch/Französisch, idealerweise Deutsch und verfügst ebenfalls über gute Englisch Kentnisse

Was wir bieten

• Übernimm Verantwortung - Sei von Tag 1 für deine eigenen Projekte verantwortlich.
• Mach den Unterschied - Treibe Projekte voran und steuere den Kurs des Unternehmens.
• Mach Fehler - Gehe Risiken ein, lerne aus deinen Fehlern und wachse daran.

• Lern auf deinem Weg - Werde von einem hervorragenden Lernumfeld bestehend aus Training, Mentoring und Feedback unterstützt, on top bietet unsere InstaSMART Academy monatlich spannende Insights und Learnings.
• Gib Gas - Wage dich Schritt für Schritt aus deiner Komfortzone heraus und steige deine persönlichen Karriereleiter hinauf.
• Wachse über dich hinaus - Erwecke dein volles Potential und verwirkliche Dinge, von denen du kaum zu träumen gewagt hast.

• Werde Teil des Teams - Schließe dich einer einzigartigen Gruppe von Individuen an und verfolge ein gemeinsames Ziel.
• Hab Spaß - Nimm an unseren legendären Partys und Firmenevents teil oder erlebe einfach die ganz normale Office Crazyness.
• Schreib Geschichte - Gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft einer ganzen Industrie.