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Sales Manager DACH, germanophone (h/f/d), Île de France ou Home office en Allemagne

  • Home Office, Île-de-France
  • 1. August 2019
  • Ref. FRDJOB2019080113031460

Fradeo

Fradeo est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de profils franco-allemands compétents pour le compte d’entreprises allemandes, françaises et internationales.

Notre client

Notre client est l'un des principaux leaders de la manutention robotisée.
Dans le cadre de son fort développement sur le secteur DACH, nous recherchons un(e)

Sales Manager DACH, germanophone (h/f), Île de France ou Home office en Allemagne

Ce qui vous attend

Rattaché(e) au Global Channel Director, vous aurez comme principale mission d’assurer le développement des ventes de solutions robotisées ainsi que l’animation du réseau auprès d’acteurs industriels sur la région DACH.
A ce titre vous assurerez les missions suivantes :

  • Exécution commerciale : Vous êtes en charge de la prospection et de la transformation des leads en opportunités commerciales. Vous maîtrisez le process de ventes du premier contact jusqu’au closing (cycle de 6-9 mois en moyenne). Vous êtes en charge de l’accompagnement et du conseil des clients dans l’élaboration de leur projet durant la phase d’avant-vente.
  • Gestion du territoire de ventes : Vous avez la responsabilité de l’atteinte des objectifs commerciaux. Vous avez la capacité d’élaborer et exécuter une stratégie commerciale. Vous assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes marketing sur la zone définie (utilisation des 5P du Marketing Mix).
  • Animation de réseau : vous assurez le suivi régulier avec les commerciaux du réseau du pipeline d’opportunités en cours. Vous assurez la formation globale (technique et commerciale) des commerciaux du réseau. Vous êtes en charge de l’accompagnement terrain pour les cas les plus complexes.
  • Contexte de travail et déplacements réguliers : Basé(e) en région parisienne au siège de la maison-mère ou en home office en Allemagne, vous vous déplacez sur le territoire dédié DACH et notamment en Allemagne. 

Ce que nous recherchons

  • Formation technique : ingénieur ou diplômé(e) d’une Ecole de commerce et véritable Business Developer, vous disposez d’une première expérience professionnelle similaire réussie d’au moins cinq ans dans un environnement industriel et/ou technologique complexe.
  • Capacité de négociation et closing : Bon communicant, proactif et autonome, vous mettez tout en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Disposant d’un fort tempérament commercial, vous avez également démontré par le passé un succès commercial avéré.
  • Langues : Vous maîtrisez l’allemand et avez un niveau courant en anglais pour pouvoir échanger avec vos interlocuteurs exclusivement germanophones et vous inscrire dans le contexte multiculturel de l’entreprise. 
  • Autonomie et Leadership  : Rigoureux, autonome, vous avez un fort degré d'investissement et une capacité de travail importante. Méthodique, vous savez gérer les priorités et d’excellentes capacités d’organisation. Dynamique, réactif et force de proposition, vous possédez un véritable esprit d’entrepreneur et un fort leadership
  • Orienté(e) terrain avec des déplacements sur le secteur DACH et notamment en Allemagne (30 à 50 %), vous disposez d’excellentes capacités à communiquer et à travailler en équipe 

Ce qui est bon à savoir

  • Le poste comporte des tâches variées et stimulantes au sein d'une équipe interculturelle.
  • Il s'agit d'une création de poste en CDI à temps plein qui doit être pourvu le plus rapidement possible. 
  • Le poste est basé en région parisienne au siège de la maison-mère ou en home office en Allemagne. 

Postuler chez Fradeo

Si vous vous retrouvez dans cette annonce, envoyez-nous dès aujourd’hui votre CV en français ou en anglais au format PDF et faites-nous part de vos prétentions salariales et date de disponibilité.

Nous attendons avec impatience votre candidature et nous garantissons l'égalité des chances et la confidentialité de votre dossier.

Stéphanie MEY
Recruteuse Senior
Fradeo

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