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Sales Manager (m/w/d), Hamburg

  • Hamburg (Land)
  • 25. Mai 2021
  • Ref. FRDJOB2021052402422945
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Northrop Grumman Sperry Marine B.V. Zweigniederlassung Deutschland

Northrop Grumman Sperry Marine ist einer der weltweit führenden Hersteller modernster Navigations-, Automations-, Radar- und Steuerung-, sowie integrierter Brückensysteme für die Seeschifffahrt und für Projekte von öffentlichen Auftraggebern. Wir blicken auf über 100 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von maritimen Navigations- und Steuerungssystemen zurück, sind stark auf dem internationalen Markt vertreten und beschäftigen weltweit ca. 300 Mitarbeiter/innen. Unsere Produkte werden u.a. auf den größten Containerschiffen und modernsten Kreuzfahrtschiffen von namhaften, internationalen Reedereien eingesetzt. Eine Vielzahl internationaler Regierungen vertraut auf unsere Technik.

Für unsere Hamburger Niederlassung mit ca. 60 Mitarbeitern suchen wir ab sofort einen

Sales Manager (m/w/d)

In dieser Funktion berichten Sie an den Regional Sales Director – EMEIA. Der EMEIA-Vertrieb ist für die Awards and Sales in allen Ländern des EMEA-Gebiets verantwortlich. Als Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Erhalt und das Wachstum der installierten Ausrüstung von Sperry Marine, den Bekanntheitsgrad der Marke und die Geschäftsergebnisse auf dem deutschen Markt und in anderen ausgewählten Ländern und Kunden. In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Wiederverkäufern und Vordenkern der Branche entwickeln Sie die Go-to-Market-Strategie für Ihren Verantwortungsbereich und berücksichtigen dabei das Marktpotenzial, direkte und indirekte Vertriebskanäle sowie den richtigen Service-Support-Ansatz für die Region. Sie leiten die Geschäftsabschlüsse in Ihrem Verantwortungsbereich und sind verantwortlich für die Prognose von Awards und Sales deren anschließende Lieferung an das Unternehmen.

Ihre Hauptaufgaben

  • Sie sind hauptverantwortlich für die Gesamtgeschäftsergebnisse und die Vertriebsstrategie in zugewiesenen Märkten (Produkte, Systeme, Nachrüstungen, Neubauten, kommerzielles Geschäft, Marine und Küstenwache, direkte und indirekte Verkaufswege)
  • Erstellung der Jahresplanung bezüglich zu erwartender Aufträge/Projekte und deren Umsetzung
  • Entwicklung und Verbesserung von nachhaltigen und erfolgreichen Strategien zu Vertriebskanälen innerhalb Ihrer Märkte
  • Analyse der Kunden-/Endverbraucheranforderungen
  • Leistungsmanagement von Resellern
  • Erstellen, Vorantreiben und Kommunizieren von Key-Account-Programmen im Gebiet
  • Enge Abstimmung mit dem Service-Team zur Umsetzung der Unternehmensstrategie bei der Kombination von Vertrieb und Service zur Maximierung von Aufträgen und Gewinnen
  • Berichterstattung über Marktbedingungen, Chancen sowie Verkaufs- und Angebotsleistung
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement bei der regionalen Preisgestaltung und dem Go-to-Market-Ansatz

Ihr Profil

  • Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im maritimen Bereich
  • Sie haben mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in der maritimen Industrie
  • Sie besitzen Erfahrung im direkten und indirekten Vertriebsmanagement
  • Sie besitzen mehrjährige Erfahrung im deutschen kommerziellen Markt
  • Sie haben Erfahrungen mit Navigationssystemen
  • Sie besitzen fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französischkenntnisse sind wünschenswert
  • Sie können Kunden für sich gewinnen
  • Sie sind ein Teamplayer
  • Sie haben einen Sinn für gute Geschäfte und sind Ergebnisorientiert

Unser Angebot

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt
  • Work-Life-Balance (Arbeitszeitkonto, Überstundenausgleich, flexible Arbeitszeiten)
  • Eigeständiges Arbeiten in einem internationalen Team
  • Dynamische und angenehme Arbeitsatmosphäre an einem modernen Arbeitsplatz