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Business Developer - Entrepreneur Healthcare
- Köln
- 7. Februar 2020
- Ref. FRDJOB2020020711212007
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Alcimed GmbH
Alcimed ist ein französisches Beratungsunternehmen, das sich auf die Bereiche Life Science (Agroindustrie, Biotech, Healthcare), Chemie, Energie und Luft- und Raumfahrt spezialisiert hat. Die im Jahr 1993 gegründete Firma berät ihre Kunden weltweit im Schnittstellenbereich zwischen Wissenschaft und Business bei strategischen Entscheidungen insbesondere im Bereich neue Technologien, innovative Produkte und Dienstleistungen, neue Geschäftsmodelle, Innovationsmanagement, neue Geografien und mögliche Zukünfte.
Wir sind ein Team von 180 Mitarbeitern mit dualen Hintergründen in Wissenschaft sowie in Business. Wir verfügen über 6 Niederlassungen in Europa, 1 in den USA und 1 in Singapur
Warum sollten Sie mitmachen?
- Weil Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, unbekannte Gebiete im Gesundheitswesen zu erkunden und weiterzuentwickeln
- Weil Sie auf Ihr nächstes Abenteuer in Köln im jungen und multikulturellen Team gespannt sind!
- Weil Sie mit globalen, europäischen und deutschen Entscheidungszentren zu spannenden Projekten beitragen möchten
- Weil Sie sich mit Top-Entscheidungsträgern austauschen, sich ein beeindruckendes Fachwissen aneignen und ein Netzwerk auf hohem Niveau aufbauen wollen!
Das können Sie bei uns erwarten:
Als Teil unseres Teams trainieren und unterstützen wir Sie bei der Entwicklung Ihres Portfolios industrieller Akteure im deutschen Gesundheitswesen (Pharma, Biotech, Medizintechnik, Diagnostik, Impfstoffe und Tiergesundheit,..).
Sie sorgen für die Entwicklung des Geschäfts und realisieren den Verkaufsprozess von A bis Z: Sie führen Prospektion durch, entwickeln kommerzielle Angebote für spezifische Kundenanforderungen, leiten Projektverhandlungen, stellen sicher, dass Verträge ordnungsgemäß abgeschlossen werden, und verfolgen die Beziehung zum Kunden während des gesamten Projekts.
Durchführen von Prospektion für vorhandene und zukünftige Accounts:
- Kunden gezielt ansprechen und persönlich treffen (Top-Entscheidungsträger in den Bereichen Innovation, Forschung & Entwicklung, Marketing, Vertrieb oder Geschäftsführung).
- Die aktuellen Fragen und Bedürfnissen der Kunden verstehen und erfassen
- Bedürfnisse in neue Projektleads übersetzen
- Kommerzielles Reporting zum direkten Vorgesetzten
Umsatz steigern und Geschäftsentwicklungsziele erreichen:
- Geeignete Projektmethodik zusammen mit unseren Projektmanagern definieren und kommerzielle Vorschläge erarbeiten, um die Bedürfnisse unserer Kunden zur größten Zufriedenheit zu erfüllen.
- Projektangebote präsentieren und nach Bedarf anpassen, um den Verkauf abzuschließen.
- Projektvertrag erstellen, Verhandlung durchführen sowie Abschluss der Geschäfte sicherstellen
Den Projektstart mit dem Projektteam und dem Kunden koordinieren
- Das Kick-Off-Meeting mit dem Kunden und dem Projektteam vereinbaren
- Die Beziehung proaktiv verfolgen und während des gesamten Projektverlaufs Feedbacks vom Kunden sammeln
- Nach jedem Projekt Nachbesprechungen mit dem Kunden durchführen, um die höchste Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und Wiederholungsgeschäfte zu generieren.
Karriereentwicklung: Sobald Sie Ihre Fähigkeiten zur dauerhaften Geschäftstätigkeit unter Beweis gestellt haben, können Sie als Business Unit Direktor Ihre eigenen Projekte entwickeln und verwirklichen. Als BU Direktor managen Sie selbst Ihr Team von Consultants, Business Development und Projekt Managern um selbst Kunden zu gewinnen und Kontakte zu pflegen.
Das bringen Sie mit:
- Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches und/oder naturwissenschaftliches Studium, z.B mit Schwerpunkt BWL, Ingenieurwesen oder Biologie (Master/Diplom, Promotion oder vergleichbar);
- Hohe Affinität für den Bereich Life Science
- Sie haben eine echte Vertriebsmentalität
- Fähigkeit, Bedürfnisse von hochrangigen Kunden schnell zu erkennen; Ihr Ehrgeiz treibt Sie dazu an, sich täglich selbst zu übertreffen und immer wieder neue Herausforderungen anzunehmen;
- Vor allem möchten Sie Ihrer Karriere einen Sinn geben, indem Sie sich in ein anspruchsvolles Unternehmen einbringen, Projekte mit hohem intellektuellem Mehrwert verkaufen, die zur Entwicklung innovativer Lösungen bei unseren Kunden beitragen.
- Sie sind motiviert, konsequent, organisiert und haben eine Passion für Vertrieb und Innovation.
- Sehr gute deutsche und englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift sind für Sie selbstverständlich;
