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Key Account Manager (m/w/d), Hamburg

  • Hamburg (Land)
  • 5. Mai 2021
  • Ref. FRDJOB2021050423532890

Bösch Boden Spies

Bösch Boden Spies ist eine Import- und Innovations-Agentur. Wir liefern hochwertige, natürliche Rohstoffe aus Frucht und Nuss. Unser Fokus liegt auf Produkten mit herausragenden Funktionalitäten. Hierfür entwickeln wir innovative Anwendungs- und Vermarktungskonzepte und schaffen so neue Märkte für unsere Produzenten und unsere Kunden. Wir stehen für umfassendes Know-how und maßgeschneiderte Services, für Fairness, Transparenz und dauerhafte Partnerschaften. Die Basis unseres Erfolges sind ein hochmotiviertes Team, die Ideen und das Können unserer Mitarbeiter.

Deswegen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Hamburg einen:

Key Account Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben

  • Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden in der europäischen Lebensmittelindustrie, dazu gehört der Aufbau von Expertise zu den bearbeiteten Key-Kunden sowie der Aufbau eines umfangreichen Netzwerks im Unternehmen des Kunden
  • Definition, Planung und Umsetzung von Strategien in den Segmenten (u. a. Zielkunden& Account-Strategie, Produkt- und Themen-Kampagnen) unter Berücksichtigung von Top-Trends, die ebenfalls als Basis für Ideen und Produktinnovationen in Zusammenarbeit mit unserem Development-Team dienen
  • Kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse sowie proaktive Kommunikation von relevanten Entwicklungen an den Industry-Head und an das Lieferantenmanagement
  • Erarbeitung eines sehr guten Verständnisses der Einflussfaktoren im Industrie-Segment (z. B. Situation der Branche, Rohwaren- und Versorgungssituation) u. a. durch den Besuch von Fachmessen und Kongressen
  • Beratung des Kunden durch ausgezeichnete Fachkenntnisse der funktionellen Fähigkeiten der Ingredients aus unserem Portfolio und dem Wissen um die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
  • Eigenverantwortliche und proaktive Accountplanung und Umsetzung z. B. durch regelmäßige Analyse der Kundenentwicklung, Entwicklung von verkaufsfördernden Kundenkonzepten und eigenständige Vorbereitung für den (digitalen) Kundenkontakt z. B. mittels aussagekräftigen Präsentationen
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Beeinflussung spezifischer Bedürfnisse des Kunden unter Berücksichtigung der Entscheidungsstrukturen
  • Umsatz- und Ertragsverantwortung für den definierten Kundenkreis

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. der BWL, VWL, Lebensmittelökonomie oder vergleichbarer Studiengänge) oder relevante kaufmännische Ausbildung (z. B. im Bereich Groß- und Außenhandel, Industriekauffrau/-mann o. ä.)
  • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Bereich Ingredients
  • Erfahrungen im Bereich Marktanalyse und -entwicklung, sowie erste Kenntnisse im Bereich Produktmarketing und Lieferantenmanagement bzw. Einkauf sind hilfreich
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse setzen wir voraus. Zusätzliche Sprachkenntnisse in Französisch und/oder Italienisch sind wünschenswert
  • Hohe Vernetzungs- und Integrationsfähigkeit, sehr gutes Stakeholder-Management nach innen und außen
  • Interesse für Lebensmittel und Food-Trends, Freude an der intensiven und langfristigen Auseinandersetzung mit unseren Produkten und Segmenten
  • Sicheres und kompetentes Auftreten sowohl virtuell, wie auch im direkten Kundenkontakt
  • Bereitschaft zu moderater Reisetätigkeit (ca. 20 25 %) sowie ein vorhandener Führerschein
  • Sie sind gut vertraut mit allen Microsoft Office-Programmen und unserem CRM-Tool (Sales-force)

Unser Angebot

  • Systematische Einarbeitung und Unterstützung bei den ersten Verkaufsaktivitäten
  • Arbeiten in einem modernen, professionellen und herzlichen Arbeitsumfeld mit erfahrenen und engagierten Kollegen/innen, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
  • Gewachsene exklusive Lieferanten- und Kundenstruktur
  • Ein solide wachsendes Unternehmen mit hoher Innovationskraft und einer Kultur, die langfristiges, unternehmerisches Denken fördert
  • Gestaltungsraum für eigene Ideen und die Möglichkeit, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
  • Fixgehalt und variable Anteile, basierend auf dem Erfolg Ihres Teams sowie Ihrer Beteiligung an der unternehmensweiten Projektarbeit
  • Vielfältige Angebote und Unterstützung, zum Beispiel in Sachen flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, corporate benefits, Business Bikes, Buddy-Programm in der Einarbeitung, Obst und Getränke sowie das HVV-ProfiTicket

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