https://www.fradeo.com/de/kandidaten/deutsch-franzoesische-stellenangebote/ingenieur-avant-vente-iot-h-f
TRANSATEL
Les missions sont de trois types :
- Support aux équipes business développement
- Assister dans la qualification des besoins fonctionnels des clients et de la complexité de chaque opportunité
- Contribuer à la qualification de l'intérêt business pour Transatel
- Apporter une expertise fonctionnelle et technique sur les services, les offres et les sous-jacents techniques Transatel en support commercial et/ou au prospect directement
- Challenger les clients sur les besoins fonctionnels exprimés afin de promouvoir les capacités et les offres standards de Transatel
- Être force de proposition pour construire les solutions sur mesure à même de répondre aux enjeux des clients si l'opportunité le justifie (en collaboration avec les products managers)
- S'assurer de la bonne maitrise fonctionnelle de l'équipe business développement sur les éléments standards des offres
- Remonter les besoins fonctionnels et les features prioritaires (à inclure dans les offres) vers les market managers et/ou product managers et de ce fait participer à influencer les roadmap offres et/ou produit
- Réponse aux appels d’offre
- Coordonner l'effort de réponse aux appels d’offre avec
- les Market Managers qui sont responsables des volets offre et BP
- Les autres ressources techniques qui restent les experts en support sur leur domaine respectif
- Garantir la réponse fonctionnelle aux appels d’offre
- Coordonner le chiffrage des aspects sur mesure en collaboration avec les product manager et/ou les équipes projets
- Coordonner l'effort de réponse aux appels d’offre avec
- Autres responsabilités
- Formation (formelle ou informelle) des market managers sur des sujets techniques ou fonctionnels liés au socle Transatel
- Contribuer à la construction des "sales kit" (formalisés par les market managers) sur la base des retours clients et bus dev
- Amélioration de processus/outils stratégiques pour la prospection
Profil
- Vous avez une expérience dans le secteur des Télécoms et idéalement :
- Vous êtes intervenu sur un projet IoT, chez un opérateur ou un acteur de l’écosystème Télécom
- Vous avez une expérience internationale
- Vous avez un diplôme d’ingénieur ou avez de fortes connaissances techniques
- Vous avez une appétence commerciale et vous recherchez une relation client.
- Vous êtes :
- Créatif et passionné : vous êtes prêt à contribuer activement au développement de l'entreprise
- Pro-actif :votre sens critique vous permet de challenger les éléments de votre environnement
- Bilingue en anglais (l'allemand est un plus) : vous vous sentez assez à l'aise pour rédiger et vous exprimer en anglais avec un vocabulaire à la fois technique et un sens commercial
- Vous souhaitez :
- Évoluer dans un environnement international, en gérant des projets globaux (Europe, Amérique du Nord et Asie)
- Vivre une expérience dans une entreprise agréable, multiculturelle (40+ nationalités représentées) et à taille humaine
- Apprendre et évoluer dans un environnement innovant, stimulant et évoluant à un rythme rapide
- Participer à l’évolution d’un produit unique afin qu’il devienne la référence sur le marché