Recrutement et emploi franco-allemand

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Chef des ventes DACH (h/f/d), FR/DE, prêt-à-porter outdoor, NRW

  • Cologne, Dortmund, Cassel, Wuppertal
  • 17 décembre 2019
  • Réf. FRDJOB2019121720361932

Fradeo

Fradeo est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de profils franco-allemands compétents pour le compte d’entreprises allemandes, françaises et internationales.

Notre client

Notre client est une société française spécialisée dans la conception, la production et la vente d’articles de prêt-à-porter outdoor. 

Dans le cadre de son fort développement sur les marchés germanophones, nous recherchons un(e)

Chef des ventes DACH (h/f/d), FR/DE, prêt-à-porter outdoor, NRW

Ce qui vous attend

Vous avez envie de changement et vous démarquez par votre ambition, votre détermination et votre passion?

Alors ce poste est fait pour vous !

Votre rôle est central pour la réussite de l’équipe commerciale en Allemagne. En étroite collaboration avec la Direction commerciale, vous veillez à la mise en place optimale de la stratégie commerciale sur le terrain. Vous êtes responsable de la rentabilité, de la croissance et de la pérennité de la société en Allemagne ainsi que des résultats commerciaux de l’équipe terrain. 

Le périmètre de vos tâches comprend : 
  • Management de l’équipe commerciale : Vous supervisez la planification, la gestion et la formation d’une équipe de 8 commerciaux terrains. Vous transmettez à chacun d’eux vos connaissances en matière de techniques de vente. De plus, vous les accompagnez dans la réalisation de leurs résultats par un soutien dans l’organisation de leurs visites clients et tournées commerciales. 
  • Responsabilité budgétaire pour la zone DACH, la Belgique et l’Italie : Vous fixez des objectifs réalistes à vos collaborateurs, déterminez des KPIs et suivez de manière proactive l’activité et les résultats commerciaux. Vous identifiez et mettez en place les mesures d’accompagnement nécessaires à l’atteinte des objectifs (ex: coaching commercial). De plus, vous accompagnez régulièrement vos collaborateurs sur le terrain. 
  • Rôle pivot avec le siège français : Vous effectuez un reporting hebdomadaire à la Direction commerciale au sujet de vos avancées commerciales (individuelles et collectives) : nouveaux clients, réclamations… Vous transmettez ainsi des informations importantes sur le marché allemand. De plus, vous êtes l’interlocuteur privilégié des centrales d’achat.
  • Gestion autonome de grands comptes : À moyen terme, vous gérerez votre propre portefeuille de clients. 

Ce que nous recherchons

  • Vous disposez d’une formation commerciale 
  • Vous présentez des compétences fortes en termes de gestion d’équipe et leadership. Vous vous distinguez par vos compétences interpersonnelles, votre empathie et votre intégrité
  • Patient, orienté résultats et disposant de qualités analytiques, vous parlez couramment français et allemand

Ce qui est bon à savoir

  • Vous pouvez vous attendre à un poste diversifié et challengeant au sein d’une entreprise en croissance, ce dans un environnement international
  • CDI / temps plein à pourvoir dès que possible dans la région NRW. Le poste peut aussi être basé proche de la frontière allemande, en Belgique ou en France.
  • Vous pouvez vous attendre à rejoindre une société mue par des valeurs humaines fortes, attachant de l’importance à la formation et aux relations de long terme avec ses collaborateurs
  • Package salarial composé d’une part fixe et d’une part variable avec voiture de fonction
  • Poste basé en Home Office, déplacements à hauteur de 80%

À vous de jouer

Vous vous retrouvez dans cette annonce ? Alors je serais ravie de recevoir votre candidature dès aujourd’hui.

Le poste vous intéresse, mais vous n'avez pas toutes les compétences requises ? Transmettez-moi quand même votre candidature. Nous croyons que l'expérience, la motivation et la personnalité peuvent parfois faire la différence.

Fradeo garantit l’égalité des chances et le traitement confidentiel de votre dossier.

Postuler chez Fradeo

Pour postuler à cette offre, je vous remercie de me faire parvenir votre candidature en français, en allemand ou en anglais au format PDF :
  • CV + lettre de motivation
  • Prétentions salariales + date de disponibilité

Alice BILLARD
Consultante en recrutement

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