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Responsable commercial Retail Zone DACH (m/f/x), Bilingue DE/EN, français professionnel, Ameublement, NRW
- Rhénanie-du-Nord-Westphalie, Cologne, Bonn, Francfort-sur-le-Main, Dortmund
- 30 octobre 2023
- Réf. FRDJOB2023052306165526
Cette annonce est archivée.
vif Talent
vif Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de profils franco-allemands compétents pour le compte d’entreprises allemandes, françaises et internationales.
Notre client
Notre client est fabricant et l’un des leaders du mobilier d’extérieur à l’international.
Dans le cadre de son développement et de son activité croissante, nous recherchons un(e)
Responsable commercial Retail Zone DACH (m/f/x), Bilingue DE/EN, français professionnel, Ameublement, NRW
Ce qui vous attend
Rattaché(e) au Responsable Réseau Retail Europe, vous contribuez activement à la structuration du marché. Vous assistez la Direction Retail dans ses missions opérationnelles et managériales pour le réseau Retail Germanique (Allemagne, Suisse alémanique, Autriche), en garantissant la bonne mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing, en animant la force de vente terrain composée d'un Chef de secteur salarié et d’Agents et en développant le CA sur le périmètre germanophone.
- Développement, du pilotage et de la coordination de l’activité commerciale : Vous êtes le garant du développement de la zone avec la bonne mise en pratique des politiques commerciales et marketing. Vous avez la responsabilité du CA sur le périmètre et l’atteinte des objectifs.
Activité commerciale et performances : vous structurez l’approche commerciale de ce périmètre et effectuez le suivi des reportings de pilotage. Vous garantissez une distribution efficace sur l’ensemble des zones (nombre de points de ventes actifs et ouvertures de comptes) afin de garantir le bon maillage. Vous êtes force de proposition sur l’évolution des conditions et/ou actions commerciales pour s’adapter au contexte marché et aux particularités de la zone. Vous élaborez la définition et la recommandation des objectifs par zone, le suivi des performances et la mise en place d’actions validées.
Actions supports pour soutenir les performances commerciales : vous assurez la centralisation des remontées terrain sur les différents sujets en lien avec l’activité commerciale et marketing et l'intensification de la démarche merchandising avec le déploiement des différents concepts merchandising tels que les corners premium shop in shop. Vous améliorez l’accompagnement sur les sujets de formation des partenaires (sessions de formation en région ou sur site, e-learning, etc). Véritable ambassadeur, vous organisez et participez aux événements revendeurs dédiés (soirées, journées revendeurs, événements divers) ; vous organisez et coordonnez les salons de la zone (IMM en particulier).
Actions supports pour soutenir les performances commerciales : vous assurez la centralisation des remontées terrain sur les différents sujets en lien avec l’activité commerciale et marketing et l'intensification de la démarche merchandising avec le déploiement des différents concepts merchandising tels que les corners premium shop in shop. Vous améliorez l’accompagnement sur les sujets de formation des partenaires (sessions de formation en région ou sur site, e-learning, etc). Véritable ambassadeur, vous organisez et participez aux événements revendeurs dédiés (soirées, journées revendeurs, événements divers) ; vous organisez et coordonnez les salons de la zone (IMM en particulier).
- Management d’équipe : vous participez au recrutement et/ou à la formation des nouveaux chefs de secteur. Vous managez directement les chefs de secteur et agents commerciaux en assurant l'accompagnement terrain. Véritable renfort commercial, vous assurez le suivi rapproché des grands comptes de la zone. Vous préparez les points hebdomadaires collectifs et/ou individuels et en assurez les comptes rendus. Vous organisez et animez les réunions d’équipes ainsi que les entretiens annuels.
- Stratégie commerciale de la zone : vous proposez un plan d’action Retail annuel et en assurez le suivi et la mise en œuvre. Vous participez ponctuellement aux réunions commerciales au siège en France (Comité commercial, réunions de plans d’actions, séminaires). Vous êtes en charge de l'identification des transformations structurelles nécessaires et du suivi de leur mise en œuvre au service du développement commercial à long terme. Vous assurez les remontées d’informations terrain pour l’ensemble du périmètre alémanique auprès de la Responsable Retail Europe et de la Direction Commerciale.
Ce que nous recherchons
- Formation commerciale : de formation supérieure commerciale à l’international, vous disposez d’une expérience réussie de 10 ans idéalement en gestion de grands comptes, gestion d'indépendants et Multimarques avec l'instauration de partenariats sur le long terme sur la zone germanophone. Profil "éleveur", vous êtes habitué à gérer des projets, à former des revendeurs aux produits de la marque. Vous avez le sens du business à l’international et êtes expert en stratégie commerciale.
- Management : Véritable Teamplayer, vous êtes doté d'un esprit entrepreneurial, d'une ouverture sur l’international et d'une approche multi-culturelle. De nature dynamique, vous êtes force de proposition et vous disposez d'une capacité d’action et de réflexion afin de booster les performances de l'équipe.
- Langues : Vous avez de très bonnes compétences écrites et orales en allemand et en anglais à un niveau courant et un niveau professionnel en langue française.
- Autonomie et engagement : Rigoureux, vous avez un fort degré d'implication, d'investissement, une capacité de travail importante et procédez par méthodologie. Vous êtes réactif, autonome, polyvalent et possédez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.
- Orienté(e) terrain, objectifs et satisfaction clientèle : Avec des déplacements réguliers sur la zone germanophone, vous disposez d’excellentes capacités à communiquer et à travailler en équipe et vous avez pour objectif constant la satisfaction clientèle. Véritable force de proposition, vous contribuez activement au développement des outils et plans d’actions nécessaires pour atteindre des objectifs de développement ambitieux.
- Appétence au Design : vous êtes sensible aux enjeux d’agencement et de design et vous saurez rapidement vous approprier les fondamentaux de notre marque pour en devenir un ambassadeur efficace.
Ce qui est bon à savoir
- Le poste comporte des tâches variées et stimulantes au sein d'une équipe interculturelle.
- Il s'agit d’un CDI (contrat de droit allemand - temps plein) qui doit être pourvu le plus rapidement possible.
- Le package est composé d'un fixe, variable et primes et d'une voiture de fonction.
- Le poste nécessite des déplacements réguliers sur la zone germanophone.
