Account Executive Senior DACH - SaaS ClimateTech / PropTech — H/F

Tes missions :

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la détection d’opportunités stratégiques à la négociation de contrats complexes et jusqu’au closing.

• Collaborer main dans la main avec les équipes de BDR/EDR pour maximiser la préqualification des leads et fluidifier le haut du tunnel commercial.

• S’appuyer sur l’expertise des Solution Engineers pour mener des démonstrations de valeur percutantes et lever tous les freins techniques lors des workshops clients.

• Adresser et convaincre des interlocuteurs exigeants de niveau C-Level (Property Managers, Asset Managers) au sein de grands comptes immobiliers et financiers sur la zone DACH.

• Participer activement à la vie de l’équipe basée à Berlin tout en collaborant au quotidien de manière cross-border avec les bureaux européens (Londres, Paris).

Ton profil (Requis) :

• Tu justifies d’une formation supérieure commerciale ou technique (niveau Bac+4/5).

• Tu as un niveau bilingue ou natif en allemand (non négociable pour négocier légitimement sur ce marché) et tu maîtrises l’anglais professionnel pour les échanges internes internationaux.

• Tu affiches une expérience solide et un track record prouvé en vente SaaS complexe B2B sur des cycles de vente longs (supérieurs à 6 mois).

• Tu as déjà géré et dépassé des quotas annuels élevés (800k€ à 1,2M€ d’ARR) sur des deals de type enterprise (panier moyen par deal de 150k€ à 200k€+).

• Tu possèdes une connaissance approfondie ou une expertise sectorielle critique dans l’immobilier commercial ou la finance immobilière.

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Tu as déjà évolué au sein d’une scale-up internationale en hypercroissance.

• Tu disposes d’un réseau de décideurs déjà activable auprès des acteurs de l’immobilier en Allemagne.

Tes soft skills :

• Autonomie maximale : tu es capable de performer de manière indépendante avec un management basé à distance.

• Orientation résultats et résilience : tu sais gérer la temporalité des cycles longs et maintenir un niveau d’effort constant pour atteindre tes objectifs de performance.

• Esprit d’équipe et collaboration : tu aimes travailler dans un environnement multiculturel et collaborer au-delà des frontières.

• Rigueur, curiosité et sens aigu de l’impact commercial.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Une rémunération très attractive : un salaire fixe de 70 000€ brut annuel, doublé d’un variable ciblé à 100% (soit un package de 140 000€), totalement déplafonné et basé sur la performance quantitative (ARR généré + 2% des frais d’implémentation).

• Un système de versement du variable sécurisé (80% au lancement de la facturation, le solde à hauteur du paiement client).

• Un mode de travail hybride flexible valorisant la présence au sein des bureaux locaux à Berlin.

• L’opportunité unique de vendre une solution technologique à fort impact, répondant concrètement à l’urgence climatique européenne.

• Étape 1 : Échange visio de qualification avec notre cabinet (Fit général, compétences et validation du parcours).

• Étape 2 : Entretien visio approfondi avec ton futur manager basé à Londres (évaluation fine des compétences commerciales et de la posture).

• Étape 3 : Entretien visio final avec le N+2 pour valider l’alignement stratégique et culturel (pouvant être complété par une rencontre informelle en présentiel avec l’équipe locale à Berlin).