Country Manager DACH (m/w/d), B2B SaaS / FinTech, Home Office

Über das Unternehmen:

Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Wirtschaftlich ist das Unternehmen sehr solide aufgestellt und zählt zu den am schnellsten wachsenden Anbietern seiner Branche. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.

Was Sie erwartet:

1. Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung
2. Ein wachsendes, bereits eingespieltes Remote-Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln
3. 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice (ca. eine Woche pro Trimester zum Firmensitz, plus vereinzelte weitere Termine) – keine feste Bürobindung
4. 28 Urlaubstage
5. Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive

Ihre Aufgaben:

1. Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um
2. Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab
3. Sie bauen das bestehende Team (Vertrieb, Account Management, Partnerschaften) weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch
4. Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke
5. Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor
6. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken
7. Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region
8. Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen

Ihr Profil:

1. Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)
2. Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up oder stark wachsenden Unternehmen
3. Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit
4. Fundiertes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds und Kaufverhaltens
5. Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) von Vorteil, aber kein Muss
6. Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene
7. Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil
8. Sie sind ein 'Player-Coach': hands-on, in der Lage, strategische Deals persönlich voranzutreiben und gleichzeitig ein Team aufzubauen
9. Erfahrung in der Führung remote arbeitender Teams sowie Freude an gelegentlichen Reisen zum europäischen Hauptsitz (Minimum 1x/ Trimester)