Directeur Développement Commercial Europe H/F

Vous intervenez en transverse auprès des différentes entités européennes afin d'accompagner la structuration, la performance et le développement commercial de nos activités de la branche Pharmacie.

Vous n'avez pas de responsabilité hiérarchique directe sur les équipes commerciales locales.

En revanche, vous êtes reconnu comme un partenaire stratégique capable d'influencer, fédérer et faire progresser les organisations commerciales.

Vous intervenez notamment sur trois marchés prioritaires :

• Belgique : accompagner la reconquête commerciale, renforcer la structuration et soutenir le développement de l'équipe locale.

• Allemagne : construire progressivement un véritable réseau commercial direct et poser les fondations d'un modèle de croissance durable.

• Italie : poursuivre l'accélération d'une activité déjà dynamique et accompagner sa montée en puissance.

Vos responsabilités :

• Définir et déployer un modèle commercial européen cohérent.

• Structurer les organisations commerciales en fonction de leur niveau de maturité.

• Développer les méthodes, processus, indicateurs de performance et outils commerciaux.

• Accompagner les dirigeants des différentes filiales dans leurs enjeux de développement.

• Favoriser le partage des meilleures pratiques entre les pays.

• Déployer les offres françaises en Europe et identifier les solutions européennes pouvant enrichir le marché français.

• Accompagner les projets de croissance externe et leur intégration commerciale.

• Être présent sur le terrain auprès des équipes afin de démontrer les méthodes et d'accompagner le changement.

Issu d'une formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce, Université ou Ecole d'Ingénieur), vous êtes issu d'un environnement :

• Edition de logiciels

• SaaS B2B

• ERP

• HealthTech

Une connaissance du secteur de la santé et particulièrement de la pharmacie constitue un véritable atout.

Vous avez déjà conduit des projets de transformation commerciale dans un environnement international.

Vous savez évoluer dans des organisations matricielles où l'influence, la crédibilité et la capacité à fédérer sont essentielles.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à :

• construire des stratégies Go-To-Market ;

• structurer des organisations commerciales ;

• mettre en place des KPI et des outils de pilotage ;

• accompagner la conduite du changement ;

• développer des activités SaaS, ERP ou logiciels B2B ;

• convaincre des dirigeants sans disposer d'un lien hiérarchique direct.

Vous appréciez les environnements où il faut autant réfléchir qu'agir.

Vous êtes capable d'alterner vision stratégique et présence opérationnelle sur le terrain.

Langues :

• Anglais courant indispensable pour les affaires (minimum C1).

• La maîtrise de l'allemand et/ ou de l'italien business constitue un avantage majeur.

• Toute autre langue couramment parlée est un plus apprécié.

Mobilité :

Le poste implique des déplacements réguliers en Europe.

Vous pourrez être basé en Lorraine de préférence ou dans une grande métropole avec facilité d'accès au siège pour une présence régulière en vue d'une intégration et acculturation progressives.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu'il ne s'agit pas simplement de développer un portefeuille.

Vous participerez à la construction d'une organisation commerciale européenne appelée à devenir un modèle de référence pour les futurs développements internationaux du Groupe.

Vous contribuerez directement à une transformation stratégique, avec un impact concret sur la croissance et la performance de nos activités européennes.

Notre process de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le recruteur

• RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2

• Passation d’un bilan comportemental & debrief avec le service RH

• Une prise de référence, proposition embauche

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.

Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.

Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.