Directeur/Directrice du développement commercial F/H

IN EXTENSO RECRUTE AUSSI POUR SES CLIENTS!

Notre client est une entreprise industrielle française historique basée dans le Bas-Rhin.

Directement rattaché(e) au Président, le/la Responsable du développement commercial F/H sera missionné(e) autour des périmètres suivants:

1. Stratégie & Développement commercial :

• Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing France / Export.
• Développer les marchés existants et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Piloter les grands comptes (collectivités, pros, export), dont certains via UGAP.

2. Réseaux & Distribution :

• Structurer, animer et optimiser les réseaux de concessionnaires et distributeurs.
• Accompagner les partenaires existants, identifier et qualifier de nouveaux revendeurs.
• Consolider les processus commerciaux

3. Management & Organisation :

• Le management d’équipes (progressif selon la trajectoire du poste)
• Recruter, accompagner et structurer les équipes internes
• Installer une culture de pilotage des indicateurs : marges, prévisions, volumes, performance commerciale.

4. Interface interne :

Collaborer étroitement avec :

• Le département commercial et marketing dans son intégralité
• Le département R&D
• La production
• Le département finances
• Les services support mutualisés

5. Contribution à la transformation du groupe

• Participer à la professionnalisation de la fonction commerciale.
• Soutenir le changement culturel

• Embarquer les équipes dans les nouvelles orientations commerciales

Compétences pré-requises:

• Trilingue français / allemand / anglais

• Expérience solide dans la vente de véhicules automobiles et/ou matériels motorisés (TP, agricole).

• Expérience significative de management commercial, idéalement dans une PME/ETI industrielle.

• Capacité à intervenir autant en stratégie qu’en opérationnel terrain.

Compétences appréciées :

• La pratique de l’Espagnol

• Culture internationale affirmée

• Expérience dans un contexte multi‑marques, multi réseaux ou lié à l’export.

Profil :

• Leadership naturel, capacité à fédérer dans un environnement en transformation.

• Vision stratégique & maîtrise des leviers business.

• Rigueur, structuration, autonomie et pragmatisme.

• Forte orientation résultats et sens du terrain.

• Esprit entrepreneurial, sens politique et adaptabilité.

Poste en C.D.I. - statut cadre, tickets restaurants, intéressement, mutuelle et prévoyance, véhicule de fonction.