Ingénieur Commercial

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Lantek est une entreprise multinationale leader dans les solutions logicielles pour le secteur industriel, spécialisée dans l’Industrie 4.0 et la transformation digitale.

Avec plus de 400 professionnels et une présence dans 17 pays, nous nous engageons dans une innovation continue afin d’optimiser les processus de fabrication à l’échelle mondiale.

Description Du Poste

Rattaché directement au Directeur Commercial, l’Ingénieur Commercial est responsable de l’atteinte des objectifs de vente sur la zone ou le territoire qui lui est attribué.

Le poste est idéalement basé à Nantes, afin de piloter un territoire commercial couvrant l’ensemble du Grand Ouest.

Nos responsables régionaux des ventes ont pour mission d’identifier de nouvelles opportunités, d’analyser en profondeur les besoins des clients et de réaliser des démonstrations logicielles techniques, professionnelles et de qualité.

Ce poste requiert l’utilisation de méthodes fondées sur la valeur ainsi qu’une expertise approfondie des solutions logicielles. L’objectif est de concevoir, démontrer, planifier et coordonner l’intégration des logiciels et des processus avec les solutions ERP, MES et CFAO d’imbrication développées par Lantek pour accompagner nos clients dans leur transition vers l’Industrie 4.0.

Missions & Responsabilités

• Développer des plans et des stratégies commerciales compétitives au sein de la zone qui vous est confiée.
• Entretenir et renforcer des relations de haut niveau avec les dirigeants et décideurs du secteur de la tôlerie industrielle.
• Générer de nouvelles opportunités, assurer le suivi des leads dans la région et convertir les prospects en ventes concrètes.
• Présenter et démontrer des solutions logicielles en parfaite adéquation avec les besoins et les enjeux des clients.
• Collecter les exigences fonctionnelles et techniques nécessaires à la préparation des projets, propositions commerciales et cahiers des charges.
• Assurer une transition fluide avec l’équipe d’implémentation après la vente et garantir le suivi jusqu’à la satisfaction du client.

Formation & Expérience

• Diplôme supérieur dans un domaine technique (sciences, technologies, ingénierie).
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, idéalement dans un contexte de projets complexes.
• Très bonne connaissance des bonnes pratiques de gestion d’entreprise et des processus de fabrication industrielle.
• Expérience confirmée en coordination des équipes techniques pour assistance au déploiement et support de solutions logicielles professionnelles.
• Capacité démontrée à concevoir, adapter et présenter des solutions répondant précisément aux besoins des clients.
• Historique prouvé de réussite commerciale, avec atteinte ou dépassement des objectifs de vente de logiciels d’entreprise.

Compétences et aptitudes :

• Français langue maternelle ; une maîtrise de l’anglais est fortement appréciée. La pratique d’autres langues (espagnol, allemand) constitue un véritable atout.
• Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps.
• Solides compétences relationnelles et aptitudes en leadership.
• Très bonnes capacités de communication, tant à l’oral qu’en présentation publique.
• Résilience face au stress, capacité à travailler sous pression et à gérer efficacement les priorités.
• Orientation client marquée et sens du service.
• Orientation résultats, avec une forte motivation à atteindre les objectifs fixés.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers.