INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER CLOSER B2B- Trilingue ALLEMAND-H/F

VirtualExpo Group, une entreprise où il fait bon travailler !
Innovation, simplicité et ambition sont des valeurs qui ont permis à notre groupe de devenir leader mondial des marketplaces B2B.
VirtualExpo Group compte six sites spécialisés dans l’industrie, le nautisme et le maritime, l’architecture et le design, l’équipement médical, l’aéronautique, et l’agriculture. Avec plus de 9 millions de visiteurs uniques par mois !
Notre développement ? Nous le devons à l’intelligence collective portée par nos 190 collaborateurs représentant 25 nationalités.
Notre singularité ? Nous la cultivons grâce à l’esprit start-up conservé depuis nos débuts et à notre forte culture d’entreprise.
Convaincus que l'épanouissement et la performance à long terme sont conditionnés par l'équilibre pro & perso, nous lui accordons une place centrale et œuvrons dans ce sens afin que chaque collaborateur se sente valorisé dans son quotidien.
Notre ADN correspond au vôtre ? Rejoignez notre groupe et contribuez ainsi à son développement !
Découvrez notre histoire : http://www.virtual-expo.com/

 
BUSINESS DEVELOPER CLOSER H/F

• Bilingue ALLEMAND/ ANGLAIS obligatoire!

 Le Closer prend le relais du chasseur après la signature de l’essai payant et accompagne le client jusqu’à sa conversion en abonnement annuel.

Tu bénéficieras durant les premières semaines d'une formation riche, répartie en différents modules spécifiques (produits, méthode de travail, techniques de vente, philosophie d’entreprise...)

🎯 Ta mission : 

• Prendre en charge un portefeuille de fabricants germanophones ainsi que certains leads transmis par les SDR.
• Cadrer la relation dès le démarrage : objectifs, attentes et plan d’action.
• Comprendre les enjeux business du client et favoriser l’adoption et l’utilisation de la plateforme.
• Accompagner le client pendant son essai, suivre son engagement et ses résultats.
• Identifier les freins, relancer, challenger et mettre en place les actions nécessaires pour améliorer les résultats.
• Organiser et animer les rendez-vous de suivi, analyser les résultats et démontrer la valeur apportée.
• Construire le besoin de poursuivre avec Virtual Expo, négocier et closer l’abonnement annuel.
• Piloter son portefeuille et son activité dans Salesforce, en collaboration avec les chasseurs, SDR et équipes internes.

Découvres ci-après quelques témoignages de nos clients :
http://www.virtual-expo.com/fr/temoignages/

Profil recherché

Issu(e) d'études supérieures, tu justifies d’une première expérience réussie d'au moins 3 ou 4 ans en développement commercial.
Mais pas que...

💼 Ton savoir-faire :

• Allemand courant/bilingue et français courant indispensables.

• Expérience confirmée en vente B2B, closing et négociation.
• Capacité à gérer un cycle de vente de plusieurs semaines/mois et à piloter une relation client dans la durée.
• Maîtrise de la découverte client, du questionnement et de l’identification des enjeux business.
• Capacité à accompagner l’adoption d’une solution et à démontrer la valeur créée.
• Maîtrise de la gestion des objections, de la relance, du challenge client et des techniques de closing.
• Bonne organisation et capacité à piloter un portefeuille de comptes.
• Maîtrise d’un CRM, idéalement Salesforce.

🤝 Ton savoir-être : 

• Orientation résultats et culture client, sans logique de vente à tout prix.
• Capacité à prendre le lead, poser un cadre et challenger avec tact.

• Écoute, esprit analytique et capacité à prendre du recul.
• Energie commerciale et goût du challenge.

• Esprit d’équipe et proactivité.

 
Conditions et avantages :
Package de 37 à 40 K€ brut annuel
Composé comme suit :
Salaire Fixe annuel de 30 K€ selon profil
Primes et Variables sur objectifs non plafonnées,
Poste basé à Marseille en CDI à temps-plein (35h/semaine réparties sur 4,5j)
Avantages : TR, mutuelle familiale, participation, CE, salle de sport …

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Après une pré qualification téléphonique avec notre responsable de recrutement, tu devras passer un test linguistique et un test de personnalité, puis tu pourras échanger lors d'un entretien visio ou présentiel avec nos responsables des ventes.