Responsable Commercial Defence Digital France (f/h)

Job Description:

Airbus Defence & Space recherche un(e) Responsable Commercial Defence Digital France (f/h) pour rejoindre notre département "Digital Defence France & Export Sales" basé à Elancourt, France. Ce Département est en charge de :

• Établir et cultiver des relations de confiance avec les clients de l'écosystème maritime francais (Marine Nationale, Direction des Affaires Maritimes, SG Mer, Ports français, DGA, Douanes, Partenaires industriels),
• Gérer et développer les activités afin d’optimiser la prise de commande et les marges par client sur l’ensemble du cycle de vie des produits, services et solutions d’Airbus,
• Fournir des prévisions précises pour les activités d’Airbus avec ce compte,
• Piloter des équipes de campagne multifonctionnelles et internationales,
• Représenter les intérêts d’Airbus auprès des clients en coordination avec la Région France et Affaires publique le cas échéant.

Vous serez responsable de piloter le volet commercial du segment de marché Defence Digital France et d'assurer la gestion des comptes clients associés. Vous reporterez au Head of Sales DDF & Export.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues. Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 9 Août 2021 (§1.2.2.1).

Votre environnement de travail :

A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont disponibles pour se rendre sur le site d'Airbus par les transports en commun.

Parce que nous prenons soin de vous :

• Avantages financiers: Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.

• Équilibre vie privée / professionnelle : Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services. 

• Bien-être / santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage. 

• Développement individuel : des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).

Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.

Vos challenges :

• Piloter le volet commercial du segment de marché DD France & Export attribué et assurer la gestion des comptes clients associés,
• Fidéliser les clients du segment attribué et prospecter de nouveaux clients pour développer les activités,
• Contribuer aux ventes de solutions, services et produits DD France & Export,
• Diriger les campagnes en étroite collaboration avec toutes les parties prenantes ; c’est-à-dire piloter et orchestrer l’ensemble des actions afin de proposer une offre gagnante et rentable,
• Contribuer au processus d’appel d’offres en analysant les enjeux commerciaux, les aspects politiques et les tendances du marché et du secteur,
• Apporter un soutien à l’équipe d’appel d’offres pour la finalisation des dossiers, notamment par des contributions écrites et orales, en particulier concernant les synthèses et les enjeux commerciaux.

Les indicateurs permettant de mesurer votre impact comprennent la prise de commandes et revenus, l'expansion de la clientèle et la préparation du futur et développement commercial.

Votre profil :

> Diplôme d’ingénieur ou master (ou équivalent) en vente, administration des affaires ou discipline connexe,

> Minimum 7 ans d'expérience dans la vente de solutions de Défense (commandement, contrôle, communications, informatique (C4), renseignement, surveillance et reconnaissance (ISR)) ou en gestion de programme/projet sur des thématiques de Défense,

> Solides compétence en gestion de projet, Solides compétences en numérique/digital,

> Connaissances techniques en matière de :

• système de surveillance maritime (Spationav/Styris),
• radars et optronique,
• réseaux,
• cloud, web services, intelligence artificielle,

> Aptitudes comportementales :

• Excellentes aptitudes en communication et en diplomatie pour diriger, persuader et influencer,
• Gestion de multiples relations complexes, internes et externes,
• Maîtrise des techniques de persuasion et d'influence pour collaborer efficacement avec les clients externes et les parties prenantes internes,
• Capacité à négocier en interne et en externe à haut niveau.

> Langues : Français : niveau négociation (obligatoire), anglais : niveau négociation (obligatoire), allemand : niveau avancé (un plus).

Vous ne matchez pas à 100% ? Pas d'inquiétude ! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.

Donnez une nouvelle dimension à votre carrière en candidatant en ligne maintenant !

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space SAS

Employment Type:

Permanent

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Classe Emploi (France): Classe H15

Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

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