RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT(F/H)

Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l’habitation mais également présents au cœur de projets architecturaux.

Notre société est le leader français de l’éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication française réalisée dans son usine près de Bordeaux.

Notre taille humaine (150 collaborateurs) nous permet de favoriser le travail en équipe et l’intelligence collective.

La créativité, la diversité, l’engagement et l’excellence sont nos valeurs fondamentales. Le respect des personnes et de l’environnement est une évidence.

Nos larges gammes de produits permettent d’éclairer l’intérieur avec nos produits décoratifs (abat-jour, suspensions…) et techniques (spots, salle de bain) mais également l’extérieur avec notre gamme dédiée aux jardins et allées.

Nos marques vont du grand public au premium (Market Set) tant sur le marché français qu’à l’international.

Nos clients sont les enseignes incontournables de la grande distribution mais également les magasins de décoration et les sites de vente par internet.

Soucieuses de la satisfaction de ses clients, nos équipes mettent tout en œuvre pour répondre à leurs attentes en termes de produits et de services.

Rattaché(e) directement à la Directrice Export, le/la Responsable Grands Comptes Export aura comme objectif principal dans un 1er temps, de fidéliser les clients déjà travaillés puis rapidement d’en conquérir de nouveaux et d’installer Corep durablement et significativement dans le paysage du luminaire européen.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

Fidéliser les clients existants :

-recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (Espagne, Italie, Portugal, Pays Bas, Belgique) puis analyser ces données pour dessiner une cartographie pertinente des clients et tirer des plans d’actions affinés, à partager avec la Directrice Export

-une fois les actions majeures validées, les mettre en œuvre et rencontrer l’ensemble des interlocuteurs utiles chez les clients en question, faire un point de situation et proposer des gammes et opérations adaptées

-construire/garder une relation efficace et de confiance avec les enseignes visées via des visites sur site, des rdv sur des salons, des contacts téléphoniques ou en visio fréquents.

Conquérir de nouveaux comptes:

-identifier parmi les pays déjà investis, les magasins stratégiques ou les enseignes absentes du portefeuille Corep et prendre contact pour des rdv de présentation/négociation

-prospecter de nouveaux pays, en priorité dans l’Union Européenne

-ajuster en amont les gammes et axes de merchandising pertinents à proposer à chaque nouveau client, de façon personnalisée et attractive

-proposer et suivre l’organisation logistique adéquate pour satisfaire les clients tout en respectant les contraintes et objectifs de marge de la société

-animer, surveiller et monter au créneau rapidement en fonction de l’évolution de l’ouverture des comptes et de ses ventes

Etre au cœur de la relation client avec le service Export:

-être une interface dynamique auprès des chargées d’Administration des Ventes et Assistantes Export, qui constituent un appui primordial dans la démarche et le traitement au quotidien de l’activité Export

-manager en transverse les agents commerciaux déjà présents, notamment en Italie et au Benelux

-effectuer des A/R permanents avec le marketing, la logistique, la production, les achats (...) pour honorer au mieux les contrats signés, informer au plus vite des modifications ou questions clients inhabituelles et de façon générale anticiper les différentes commandes et livraisons afin que chaque service travaille dans les meilleures conditions et serve le client au mieux.

Proposer de nouvelles actions, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l’ensemble de la stratégie Export

De formation supérieure niveau bac+5 idéalement école de commerce ou équivalent, vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l’Export (5-10 ans minimum), dans les circuits Grande Distribution, idéalement GSS ou GSB.

Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d’adaptation (et le prouver!) pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de Corep et le profil des clients.

Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint.

Vous savez traiter des données, les analyser, les synthétiser et en sortir des plans d’action pertinents. Nous attendons une personne qui sache rédiger, présenter et structurer des notes rapides de reporting, des business review comme des conditions commerciales en français, en anglais et idéalement dans une 3ème langue (espagnol, italien, allemand...).

Vous possédez une vraie sensibilité marketing et savez travailler les marques (compréhension et respect du positionnement, argumentation ciblée, choix des gammes, initiative merchandising, recommandation d’actions promotionnelles…).

Vous appréciez travailler en équipe, savez remonter les bonnes informations même quand vous n’êtes pas là, avoir l’oeil (et l’oreille) pour transférer efficacement les points clés dans les 2 sens, côté client comme côté équipe (notamment ADV et assistantes Export).

L’esprit collectif, le sens de l’initiative et du SERVICE, un tempérament très commercial et curieux, une envie d’en découdre sur des marchés à potentiel à (re)développer: c’est tout ce que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Responsable Grands Comptes Export.

Ce poste est ouvert en CDI avec un statut Cadre au forfait jours et un salaire à partir de 45 k€ par an selon l’expérience.

Une formation/intégration complète au siège à Bègles et un accompagnement pour les premiers rendez-vous avec la Directrice Commerciale Export.

En rejoignant COREP, vous évoluerez auprès d’équipes dont les valeurs essentielles sont la créativité, l’excellence, le service au Client, vous permettant ainsi d’être un véritable partenaire de confiance auprès de vos clients.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT

Lieu du poste : En présentiel