Retail Sales Specialist H/F

Au cœur des Alpes, Enlaps, scale-up grenobloise créée en 2015, réinvente la capture et l’analyse d’images pour appréhender le futur !

En effet, Enlaps développe et commercialise une solution innovante, unique sur le marché, destinée au suivi de projets pour les professionnels et les particuliers.

La solution comprend des caméras autonomes et connectées, conçues par Enlaps, ainsi qu’une plateforme web permettant l’analyse des images, la création de médias (timelapses, images et vidéos) et leur partage, ainsi que la fourniture d’analytics relatifs au projet suivi (productivité et sécurité). Cette solution permet de capturer, de manière immersive, tout événement ou phénomène dont l’évolution n’est pas perceptible à une échelle de temps normale !

Aujourd’hui, Enlaps en chiffres c’est :

• 75 % de son chiffre d’affaires réalisé à l’international
• 20 000 caméras Tikee connectées dans 90 pays
• 15 millions d’images traitées chaque mois sur notre plateforme cloud myTikee
• Une équipe internationale de 40 personnes

Le poste

Enlaps recrute un(e) Retail Sales Specialist pour accélérer la croissance de son réseau de Retailers à l’international.

Vous piloterez la stratégie de développement Retail d’Enlaps en activant des partenariats forts avec des distributeurs, des enseignes photo/vidéo et des fournisseurs du secteur de la Construction.

Votre mission ? Transformer les partenariats en performance.

Vous serez responsable de la croissance du sell-in et du sell-out, de la cohérence de la visibilité de la marque en point de vente physique et digital, et de la coordination des initiatives Retail avec les équipes Marketing, E-commerce, Customer Success et Ventes.

Rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans le développement d’un écosystème partenaires engagé et performant. Vous ne vous contenterez pas de gérer des comptes : vous en révélerez tout le potentiel de croissance.

Les principales missions

Piloter la performance Retail

• Développer les ventes des Retailers et pour dépasser les objectifs commerciaux
• Définir et exécuter des plans d’action trimestriels alignés avec les lancements produits, campagnes et temps forts commerciaux
• Suivre la performance des partenaires (sell-in, sell-out, niveaux de stock) et mettre en place des plans d’amélioration ciblés

Activer et accompagner les partenaires

• Piloter l’onboarding et la montée en compétences continue des partenaires (webinaires, événements, formations individuelles)
• Fournir les outils d’aide à la vente et construire des plans de co-marketing
• Garantir une présence qualitative et cohérente de la marque en magasin et en ligne

Soutenir l’avant-vente et les projets

• Être le point de contact technique et commercial en avant-vente
• Aider les partenaires dans leurs projets clients et la conclusion des ventes

Profil recherché

• Diplômé(e) d’un Master
• 3+ années d’expérience dans le recrutement et le développement de réseaux de partenaires B2B internationaux (Tech, Hardware, SaaS ou environnement en forte croissance)
• Porté(e) par une discipline d’exécution exigeante et la capacité de fournir des prévisions de ventes précises
• Autonome, exigeant(e) dans l’exécution et constamment focalisé(e) sur des solutions concrètes et impactantes
• Engagé(e) dans une démarche permanente d’amélioration et d’apprentissage, à l’écoute du feedback et contribuant activement à la dynamique d’équipe.
• Capable d’exploiter efficacement les outils CRM et de gestion de pipeline afin de garantir la fiabilité des données, la qualité des prévisions et le suivi de la performance
• Polyglotte : anglais professionnel courant requis ; la maîtrise d’une langue supplémentaire (italien, espagnol, allemand ou arabe) est un réel atout
• Intérêt marqué pour les technologies émergentes et leur impact business

Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.

Modalités

• Type de contrat : CDI, forfait jours
• Localisation : Montbonnot-Saint-Martin + 1 jour de télétravail possible par semaine
• Rémunération : Selon profil et expérience - 35 à 38k€ brut annuel
• Date de prise de poste souhaitée : Dès que possible
• Avantages : Tickets restaurant / Mutuelle avantageuse / Forfait Mobilités Durables

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 38 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (38330 Montbonnot-Saint-Martin)