Sales Manager DACH (M/W/D)

Warum sollten Sie sich uns anschließen?

Bei Adagio zu arbeiten bedeutet, Teil eines großen Teams zu werden, in dem Werte wie Teilen, Mut und Verantwortung eine wichtige Rolle spielen.
Es bedeutet, in einem Umfeld zu arbeiten, in dem die Qualität der übertragenen Aufgaben ebenso wichtig ist wie die Lebensqualität am Arbeitsplatz.
Es bedeutet, Kundennähe zu entwickeln und das Gefühl zu haben, jeden Tag etwas Sinnvolles zu leisten.
Es bedeutet auch, Teil einer schnell wachsenden Marke zu sein, die Eigeninitiative und Zusammenarbeit schätzt und deren Ziel es ist, Sie an ihrer Entwicklung teilhaben zu lassen.
Weil wir an die Kraft des Kollektivs glauben, lassen Sie uns gemeinsam etwas bewegen!

Arbeitsort: Hybrid (Homeoffice + regelmäßige Reisen in der DACH-Region)
Reisebereitschaft: i. d. R. 1–2 Mal pro Monat
Arbeitsmodell: ca. 3 Tage pro Woche vor Ort beim Kunden oder in unseren Häusern, restliche Zeit im Homeoffice

Sie sind verantwortlich für den Firmenvertrieb in der DACH-Region. Sie entwickeln unser Firmenkundenportfolio, steigern den Umsatz mit bestehenden Kunden und gewinnen neue Firmenkunden für unsere Aparthotels.

Ihre Hauptaufgaben

Vertriebsmanagement

• Verantwortung für den Firmenvertrieb in der DACH-Region
• Betreuung und Ausbau eines definierten Firmenkundenportfolios
• Gewinnung neuer Firmenkunden, inkl. Prospektion, Bedarfsermittlung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
• Cross-Selling von ergänzenden Reiselösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern (TMCs, Agenturen, Buchungsplattformen etc.)

Kommunikation & Beziehungen

• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Regelmäßiger Kundenkontakt vor Ort und virtuell (Besuche, Präsentationen, Reviews)
• Vertretung der Marke Adagio auf Messen, Events und Kundenveranstaltungen

Berichtswesen & Zusammenarbeit

• Analyse von Umsatz, Volumen und Performance des Kundenportfolios
• Erstellung von Reports und Forecasts für das Management
• Enge Abstimmung mit internen Teams (Operations, Revenue Management, Marketing, Accor-Sales)

Muss-Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Hospitality- oder Reisesektor
• Erfolgsnachweis im Aufbau und Ausbau von Firmenkundenportfolios
• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenz sowie Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und Freude am direkten Kundenkontakt
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und ausgeprägte Ergebnisorientierung

Wünschenswert

• Erfahrung in der Hotelbranche oder mit Vertriebspartnern, idealerweise im Bereich Extended Stay
• Französischkenntnisse sind ein Plus
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Matrixorganisationen

Was wir bieten

• Hybrides Arbeitsmodell mit Kombination aus Homeoffice und Reisen in der DACH-Region
• Ein dynamisches, internationales Umfeld
• Gestaltungsspielraum in einer verantwortungsvollen Rolle mit direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg
• Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb der Adagio- und Accor-Welt
• Attraktive Mitarbeiterrabatte in unseren Häusern und bei Partnern
• Weitere Benefits (z. B. Bonusregelung, betriebliche Vorteile) je nach Standort – Details klären wir gerne im Gespräch