Senior Sales Consultant (gn) Citrix

SoftwareOne und Crayon haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam zu einem der weltweit führenden Anbieter für AI-gestützte Software- und Cloud-Lösungen zu werden. Mit mehr als 13.000 Mitarbeitenden in über 70 Ländern gestalten wir die technologische Zukunft unserer Kunden – innovativ, global vernetzt und mit klarer Vision. Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir fördern mutige Ideen, echte Zusammenarbeit und kontinuierliches Wachstum – unterstützt durch exzellente Lern- und Entwicklungsprogramme. Ob in unseren Technologie- und Cloud-Lösungen oder im direkten Kundenkontakt – bei uns findest du den richtigen Ort, um dein Potenzial zu entfalten. Werde Teil einer Kultur, in der deine Ideen zählen und deine Karriere keine Grenzen kennt. - Hast du Freude daran, Kunden strategisch zu beraten und innovative Softwarelösungen zu entwickeln? - Möchtest du dein Vertriebsgeschick mit technischer Expertise im ISV-Umfeld kombinieren? - Reizt es dich, komplexe Deals zu gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufzubauen? **Senior Sales Consultant (gn) Citrix** Vollzeit | unbefristet l Stuttgart im Home Office | ab sofort **Technische Beratung & Vertrieb** - Proaktiver Angang grosser Neu- und Bestandskunden mit Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz - Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort - Bewertung technischer Anforderungen - Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen - Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen **Opportunity- & Angebotsmanagement** - Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition - Erstellung komplexer Angebote - Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen **Beziehungsmanagement** - Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen - Steuerung interner und externer Stakeholder - Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level **Zusammenarbeit & Weiterentwicklung** - Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery - Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases - Durchführung von Workshops und Enablements - Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien **Ausbildung & Erfahrung** - Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich - Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb - Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten **Technologie & Fachwissen** - Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld - Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung - Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen **Kundenverständnis & Beratung** - Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden - Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases - Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln - Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level **Arbeitsweise & Persönlichkeit** - Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise - Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken - Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit - Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern **Sprache & Kommunikation** - Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse - Französisch Kenntnisse von Vorteil, da auch die West-Schweiz zum Vertriebsgebiet gehört - Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten _Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!_ Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: - Wir vertrauen dir - unsere **Arbeitszeiten** sind **flexibel** - JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser **Mobilitätskonzept** - Die Möglichkeit, im **Homeoffice** zu arbeiten - **30 Urlaubstage** und die Option auf ein Sabbatical - Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte **Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten** warten auf unserem internen Portal - Individuelles Angebot an internem **Coaching und psychosoziale Beratung** - **Lokale Gesundheits- und Sportangebote** (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) - **20% Zuzahlung** zu der betrieblichen Altersvorsorge - Gemeinsam für die Welt: Hol dir **einen Tag frei für den Harmony Day**, um Gutes zu tun - **Verlosung** von Bundesliga-Tickets - Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser **Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm** - Sichere dir Rabatte bei **Corporate Benefits** - **Dresscode?** Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst - **Onboarding-Buddy** für den optimalen Einstieg Alle weiteren Benefits unter: [https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits](https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits) Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung. Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an sven.kaufmann"at"softwareone.com senden. Doch noch nicht ganz die richtige Position? ... dann gibt es 2 weitere Optionen: 1\. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen. 2\. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es [hier](https://www.softwareone.com/en/careers/external-referral-program)).