Job Description Summary

Vernova Purpose

GE Vernova is accelerating the path to more reliable, affordable, and sustainable energy, while helping our customers power economies and deliver the electricity that is vital to health, safety, security, and improved quality of life. Are you excited at the opportunity to electrify and decarbonize the world?

What impact you’ll make

As a Senior Services Commercial Leader of the ONW Sales and Commercial team, you will be an active contributor to securing de-risked and commercially competitive Services Agreements across the EMEA region and enabling Wind Equipment Orders by developing strong technical and commercial proposals aligned with customer KPIs and business growth objectives.

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Objectif de Vernova

GE Vernova accélère la transition vers une énergie plus fiable, abordable et durable, tout en aidant nos clients à alimenter les économies et à fournir l’électricité essentielle à la santé, la sécurité, la sûreté et à une meilleure qualité de vie. Êtes-vous motivé par l’opportunité d’électrifier et de décarboner le monde ?

Votre impact

En tant que Responsable Commercial Senior Services au sein de l’équipe ONW Sales and Commercial, vous contribuerez activement à sécuriser des contrats de services compétitifs et maîtrisés en termes de risques dans la région EMEA, et à soutenir les commandes d’équipements éoliens en développant des propositions techniques et commerciales solides, alignées sur les indicateurs clés des clients et les objectifs de croissance de l’entreprise.

Job Description

What you’ll do

• Ensure compliance with GEV commercial risk process (R-process) and provide technical, profitability, and commercial inputs at R-table meetings.

• Lead negotiations of terms & conditions with customers for Service Contracts.

• Develop, refresh, and draft contract templates for new products in collaboration with European Services Product Line, Risk, Sales, and other stakeholders.

• Drive continuous improvement of proposals to meet market needs efficiently, competitively, and leanly.

• Mobilize and influence cross-functional teams (Engineering, Manufacturing, Finance, Legal, Pricing, Product Line, Project Management) to execute transaction strategies.

• Coordinate internal functions to ensure alignment during Service Contract sales and support Wind P&L financial goals.

• Participate in quality initiatives to improve ITO processes, supporting metrics for orders, sales, risk, and margin.

• Provide market feedback, support new product introductions, business planning, forecasting, and sales strategy.

• Manage deals, customer outcomes, matrixed stakeholders, risk compliance, and maintain up-to-date GEV solution knowledge in Salesforce.

What you’ll bring (Basic Qualifications)

• Bachelor’s degree from an accredited university or college, with experience in Marketing, Sales, Commercial, or Customer Service in the Energy or Wind industry.

• Proven experience in customer specification review, proposal and contract development, and negotiation of equipment or service sales.

• Strong commercial finance skills to build and analyze proformas, demonstrating investment returns over project lifecycles.

• Demonstrated sales leadership and commercial operations skills, able to manage multiple transactions simultaneously, work effectively in cross-functional teams, and build trust-based relationships with customers.

• Fluent in English

What will make you stand out

• Hands-on wind industry experience preferred.

• Strong communication and presentation skills, ability to interface at all levels within GEV and with the customers

• Fluent in German and Spanish

Benefits Available to You

GE Vernova employees rise to the challenge of building a world that works. In order to meet this mission, we provide varied, competitive benefits to help support our workforce: Our Culture | GE Vernova (gecareers.com)

• Our compensation & benefits are designed to reward high performers and help you manage your personal and family needs. We offer a robust benefits package depending on your employment status and your national requirements.

• A healthy, balanced lifestyle can mean different things to different people. We've created programs that support the way you live and work today.

• GE Vernova invests to provide opportunities to grow your career by providing a path for continued on-the-job learning and development.

 

Inclusion

At GE Vernova, we believe in the value of your unique identity, background and experiences. We are committed to fostering an inclusive culture, where everyone feels empowered to do their best work because they feel accepted, respected and that they belong.  Click here to learn more: https://jobs.gecareers.com/vernova/global/en/i-d-e

 

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FR version

Vos missions

• Garantir la conformité avec le processus de gestion des risques commerciaux GEV (R-process) et fournir des contributions techniques, de rentabilité et commerciales lors des réunions R-table.

• Mener les négociations des termes et conditions avec les clients pour les contrats de services.

• Développer, actualiser et rédiger des modèles de contrats pour les nouveaux produits en collaboration avec la ligne de produits Services Europe, le département Risques, les Ventes et autres parties prenantes.

• Piloter l’amélioration continue des propositions afin de répondre efficacement et de manière compétitive aux besoins du marché.

• Mobiliser et influencer les équipes transverses (Ingénierie, Fabrication, Finance, Juridique, Tarification, Ligne de produits, Gestion de projet) pour exécuter les stratégies de transaction.

• Coordonner les fonctions internes pour assurer l’alignement lors des ventes de contrats de services et soutenir les objectifs financiers du P&L Éolien.

• Participer aux initiatives qualité pour améliorer les processus ITO, en soutenant les indicateurs liés aux commandes, ventes, risques et marges.

• Fournir des retours marchés, soutenir les lancements de nouveaux produits, la planification stratégique, les prévisions et la stratégie commerciale.

• Gérer les transactions, les résultats clients, les parties prenantes matricielles, la conformité aux risques et maintenir une connaissance à jour des solutions GEV dans Salesforce.

Profil recherché (Qualifications de base)

• Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) avec expérience en Marketing, Ventes, Commercial ou Service Client dans le secteur de l’énergie ou de l’éolien.

• Expérience avérée dans l’analyse des spécifications clients, le développement de propositions et de contrats, ainsi que la négociation de ventes d’équipements ou de services.

• Solides compétences en finance commerciale pour élaborer et analyser des proformas, démontrant les retours sur investissement sur le cycle de vie des projets.

• Leadership commercial et compétences en opérations de vente, capable de gérer plusieurs transactions simultanément, de travailler efficacement en équipes transverses et de bâtir des relations de confiance avec les clients.

• Maîtrise de l’anglais

Atouts supplémentaires

• Expérience pratique dans l’industrie éolienne appréciée.

• Excellentes compétences en communication et présentation, capacité à interagir à tous les niveaux au sein de GEV et avec les clients.

• Maîtrise de l’allemand et de l´espagnol.

Additional Information

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