Stage/Apprentissage (H/F) – Business Developer – Billingue allemand

Stage/Apprentissage (H/F) – Business Developer – Go-To-Market Allemagne

Début : dès que possible · Lieu : Paris/Hybride/Télétravail (déplacements en Allemagne)
Type : Stage de fin d’études (6 mois) ou Apprentissage/Alternance

Bob! Desk développe une solution SaaS de GMAO/CMMS (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) qui aide les acteurs du retail, de la restauration et de l’immobilier à piloter efficacement la maintenance multi-sites.
Nous ouvrons le marché allemand et recherchons un(e) Business Developer (stage/alternance) pour construire ce déploiement avec nous.

Ta mission

Tu travailleras sur un produit premium et technique avec des interlocuteurs exigeants et pointus. Tes responsabilités s’articulent autour de deux axes :

BUSINESS (priorité Allemagne)

• Construire le marché : segmentation, ICP & personas, cartographie des concurrents et partenaires.
• Outbound & inbound : séquences (emails/appels à froid/LinkedIn), contenus, webinaires – objectif : RDV qualifiés & pipeline.
• Pitch & démos (DE/EN), POC avec les équipes Produit/Tech, argumentaires par segment.
• Développer des partenariats (intégrateurs, facility managers, associations) ; identifier & traiter les appels d’offres/RFP.
• Ownership du funnel de bout en bout : de l’acquisition à la négociation, puis handover vers Customer Success.

GESTION DE PROJET (occasionnel)

• Lancer des webinaires & campagnes ; préparer et participer à des salons/événements tech en Allemagne.
• Assurer une veille concurrentielle et des boucles de feedback pour optimiser le produit et le go-to-market.
• Travailler cross-fonctionnel avec Tech, Data, Marketing & Fondateurs.

Indicateurs & reporting

• Piloter tes KPI (RDV qualifiés, opportunités, POC, MRR en pipeline, cycle de vente) et maintenir un reporting CRM clair et actionnable.

Ton profil

• Stage de fin d’études (6 mois) ou Apprentissage/Alternance dans un cursus école de commerce/ingénieur (top école/équivalent).
• Allemand courant (C1+/C2) indispensable ; anglais professionnel requis ; le français est un plus.
• Avoir vécu en Allemagne (études/échange/stage/emploi) : tu maîtrises les codes business & culturels.
• Autonomie, structuration, esprit analytique, envie de prendre de l’ownership et d’itérer vite.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, à l’aise en B2B SaaS.
• Goût pour l’expérimentation de nouvelles stratégies et mindset croissance.

Ce que nous offrons

• Rôle clé dans l’ouverture d’un pays – collaboration directe avec le dirigeant.
• Rémunération attractive (fixe + bonus variable lié à la performance).
• Développement & possibilité d’embauche selon résultats.
• Outils modernes & formations pour exceller ; télétravail possible ; déplacements en Allemagne.

Candidature

Envoie CV + court message de motivation à hamza@bob-desk.fr
Objet recommandé : Candidature Business Developer – Allemagne (Stage/Alternance)

Notre process de recrutement

• Entretien avec le dirigeant (parcours, hardskills commerciaux, tes questions).
• Entretien équipe (fit opérationnel, collaboration).
• Mini-case Allemagne (plan 30/60/90 jours) – ICP, messaging, esquisse go-to-market.
• Références (optionnel).
• Offre, discussions, signature… et c’est parti !

Type d'emploi : CDD, Stage, Alternance, Indépendant / freelance
Durée du contrat : 6 mois

Rémunération : à partir de 1 500,00€ par mois

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel