Technico-commerciale itinérante H/F

Fiche de poste – Technico-Commercial(e) BTP (H/F)

Société : RESAIR
Secteur : Coffrages gonflables innovants pour le BTP
Localisation : Secteur Suisse Romande et Est France idéalement résidant proche frontière Suisse Haute-Savoie (74)
Type de contrat : CDI – Temps plein
Rémunération : Fixe + variable selon objectifs + remboursement frais commerciaux + indemnités kilométriques ou voiture de fonction + mutuelle PROBTP

Mission principale

Sous la responsabilité du Président Directeur Général et du Directeur Commercial, le Technico-commercial assure le développement du chiffre d’affaires de RESAIR sur son secteur géographique. Il/elle est l’interlocuteur·trice privilégié·e des entreprises du BTP et bureaux d’études, en les accompagnant dans la mise en œuvre de solutions de coffrages gonflables innovantes, économiques et durables.

Principales responsabilités

1. Suivi et fidélisation clients :

• Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir une relation de confiance et les développer.
• Gérer les demandes et réclamations des clients.
• Réaliser des devis et négocier les conditions commerciales.

2. Prospection commerciale :

· Identifier et prospecter les nouvelles opérations sur votre secteur géographique.

• Organiser et planifier les visites commerciales sur le terrain.
• Détecter les besoins des prospects et présenter les solutions adaptées.
• Collaborer étroitement avec le bureau d’études pour l’adaptation technique des produits RESAIR.
• Réaliser les démonstrations produits et assurer la formation technique des clients.
• Assurer le suivi des affaires de la commande jusqu’à la livraison et l’assistance chantier.
• Participer à des salons, événements et actions locales pour développer la visibilité de l’entreprise.

3. Négociations et ventes :

• Mener des entretiens de vente de manière autonome, du premier contact à la conclusion de l'affaire à différents niveaux du contremaître aux dirigeants.
• Élaborer des propositions commerciales et des contrats.
• Négocier les prix et les conditions de vente en fonction des objectifs fixés.

4. Reporting et gestion administrative :

• Rendre compte de votre activité commerciale au Responsable Commercial (objectifs, résultats, actions menées).
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, taux de conversion, satisfaction client, etc.
• Compléter et mettre à jour le CRM de l'entreprise avec toutes les informations relatives aux clients et aux actions commerciales.
• Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, participation à des salons, retours terrain).
• Création de photos pour rédaction de post sur les réseaux sociaux de l’entreprise.

Compétences et qualités requises

Commerciales :

• Solides aptitudes en prospection, négociation et conclusion d’affaires.
• Sens du résultat et orientation client.
• Forte capacité à travailler en autonomie et à gérer son temps.
• Sens de l'écoute et bonne capacité d’adaptation aux besoins des clients.

Techniques :

• Connaissance du secteur du BTP, chantiers de gros œuvre (GO), méthodologie (rotation/phasage GO…), matériels et matériaux de chantier.
• Compréhension des plans et contraintes techniques (béton, coffrage, structures).
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office, logiciels de devis).

Personnelles :

• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
• Goût pour l’innovation et la technologie.
• Mobilité et aisance relationnelle sur le terrain.
• Ouverture d’esprit, dynamisme, ténacité et capacité à convaincre.
• Bonne gestion du stress et capacité à s’adapter aux imprévus.
• Bonne maîtrise de l’anglais
• La pratique de l’allemand est un plus.

Profil recherché

• Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou génie civil).
• Expérience réussie (2 à 5 ans minimum) en vente technique et/ou production dans le GO, des équipements de chantier ou des matériaux de construction dans le domaine du BTP
• Permis B obligatoire – nombreux déplacements à prévoir.

Pourquoi rejoindre RESAIR ?

• Rejoindre une entreprise innovante qui révolutionne le coffrage traditionnel grâce à une technologie gonflable brevetée.
• Participer à des projets d’envergure dans le BTP et la construction durable.
• Bénéficier d’une forte autonomie et de perspectives d’évolution dans une structure en pleine croissance.

Conditions de travail :

• Déplacements fréquents sur le terrain (frais de déplacement pris en charge).
• Outils fournis : smartphone, ordinateur portable, etc.
• Mutuelle PROBTP
• Télétravail

Rémunération :

• Salaire fixe + variable (commissions sur ventes).
• Avantages : [ex : voiture de fonction, remboursement des frais professionnels, etc.]

Candidature

Envoyer CV + lettre de motivation à :

contact@resair.fr
Objet : Candidature Technico-commercial BTP – [Votre nom]

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 36 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages :

• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents