Territory Manager B2B (H/F) – Marchés internationaux

VET-TRADE est spécialisée dans la vente d’endoscopes médicaux reconditionnés. Dans le cadre de son développement international, nous recrutons un(e) Territory Manager, rattaché(e) au Directeur Commercial, afin d’accélérer la croissance de nos activités sur les territoires assignés.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique et exigeant, nécessitant réactivité, autonomie et fort engagement commercial.

Votre mission

Vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre zone géographique. Véritable entrepreneur(e) de votre territoire, vous identifiez et développez de nouvelles opportunités, renforcez la présence de l’entreprise auprès des partenaires existants et assurez une croissance durable du chiffre d’affaires.

Vos responsabilités principales

• Vendre des endoscopes souples sur votre territoire
• Développer le chiffre d’affaires (actuellement 2M€ CA sur chaque marché grâce aux clients réguliers)
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants
• Proposer des stratégies adaptées à votre marché
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les clients dans le choix des équipements
• Coordonner les demandes clients avec les équipes Back Office et Logistiques
• Assurer un suivi commercial rigoureux et un reporting régulier auprès de la Direction
• Participer aux salons professionnels et déplacements internationaux si besoin
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux prospects en clients

Votre profil

• Expérience confirmée en développement commercial international et gestion des territoires
• Profil chasseur, doté d’une forte assurance et d’un excellent relationnel.
• Formation supérieure en commerce ou équivalent
• Excellentes compétences en négociation et développement business
• Forte autonomie et sens des responsabilités
• Maîtrise de l’anglais ; une autre langue parlée et écrite sur votre marché constitue un atout (italien, espagnol, portugais, russe ou allemand de préférence).
• À l’aise avec Salesforce ou autre CRM + Pack Office
• Profil orienté résultats, dynamique et proactif

Notre offre

• Rémunération illimité : 45K fixe + 2% de commissions sur la marge du CA réalisé non plafonnées.
• Environnement stimulant valorisant initiative, performance et évolution professionnelle

Notre ADN

AMW Health s’appuie sur cinq piliers fondamentales : Résultats, Croissance, Conscience, Transparence et Détermination. Ces valeurs guident nos décisions, nourrissent notre ambition et renforcent un collectif résolument tourné vers l’avenir.