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Business Developer (m/w/d) pour l’Allemagne

  • Paris, Allemagne
  • 21. November 2019
  • Ref. FRDJOB2019112109311881

AVSIMULATION

AVSimulation est une société de taille humaine en hyper-croissance (100% du CA en 2018), détenue par OKTAL (division Simulation du Groupe SOGECLAIR ‐ 1400 personnes, NYSE Euronext Paris) à hauteur de 65% du capital et par Renault à hauteur de 35%.

En pleine expansion internationale (Europe, US, Asie), nous développons et commercialisons des outils de simulation de conduite et de validation de systèmes d’aide à la conduite - allant du logiciel jusqu’aux simulateurs hautes performances - et offrons tous les services à forte valeur ajoutée associés sous la forme d’une offre complète de « Simulation-As-A-Service ».

Nos équipes jeunes et dynamiques ont à cœur de mettre nos clients au centre de notre organisation afin de répondre à leurs attentes dans les meilleurs délais.  Grâce à sa capacité d’associer plus de 30 ans d’expérience dans la simulation et ses connaissances du métier automobile, AVSimulation est un acteur unique du marché !
Au sein de l’équipe commerciale, votre objectif est de développer la vente de notre logiciel de simulation SCANeR, de nos simulateurs de conduite ainsi que toute la gamme de services associés.

Doté d’un tempérament de chasseur, vous aurez comme missions de :

  • Cibler et prospecter stratégiquement de nouveaux comptes ;
  • Analyser le besoin de vos futurs clients et proposer des solutions à valeur ajoutée ;
  • Chez le client ou à distance, assurer les démonstrations de nos produits ;
  • Négocier les aspects contractuels avec votre client ;
  • Gérer en toute autonomie le cycle de vente complet ;
  • Assurer le reporting et l’analyse votre activité ;
  • Enrichir la base de données clients et prospects et formalisez vos prévisions de ventes mensuels et trimestriels.
Au-delà de votre rôle de commercial, nous recherchons une personne capable de : 
  • S’ancrer dans le marché automobile allemand ;
  • Créer un réseau de partenaires ; 
  • Nouer des relations avec les universités, écoles, etc ;  
  • Être le garant de la bonne exécution du business plan bâtit avec l’aide du Directeur Commercial et Marketing ; 
Afin de mener à bien vos futures missions, vous bénéficierez dès votre arrivée de formations sur nos produits, sur les process et outils internes d’AVSimulation. 

Profil recherché

De formation Bac +5 (université, école de commerce ou technique), vous justifiez d’une expérience significative sur un poste de commercial. Vous parlez couramment l’allemand et l’anglais.

Compte-tenu du niveau de technicité de nos produits, vous êtes à l'aise dans un environnement industriel et informatique complexe et mènerez vos démarches commerciales en collaboration étroite avec les équipes techniques et commerciales de la société.

Doté d'un excellent relationnel et d'une qualité d'écoute pour comprendre les besoins clients, vous maîtrisez l'art de convaincre et savez négocier. Vous êtes animé d'une forte culture du résultat et aimez les défis.

Stratège et diplomate, vous écoutez vos interlocuteurs ce qui vous permet d’élaborer et de proposer des stratégies gagnant-gagnant.

Votre curiosité et votre sens de l'analyse vous permettront de réussir pleinement dans ses missions.

Vous aimez l’Allemagne et vous êtes passionné par la technique et les voitures. 

Des déplacements hebdomadaires en Allemagne sont à prévoir. Une relocalisation est envisageable à terme.

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