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Ingénieur commercial trilingue (h/f/d)

Nantes
25 avril 2023
Réf. FRDJOB2023042515155374

LHH RS

Notre client se positionne comme l’un des leaders mondiaux et propose des solutions automatisées haut de gamme pour des applications à forte valeur ajoutée. 85% de son chiffre se réalise à l’export.

Dans le cadre d’un remplacement (lié à une évolution en interne pour ouvrir une succursale à Houston), nous recrutons un Ingénieur Commercial export Trilingue - Machines spéciales haut de gamme pour Industriels - H/F.

Vous proposez à vos clients et prospects internationaux des solutions standards et sur-mesure auprès des grands donneurs d’ordre issus d’industries exigeantes :

Offshore
Nucléaire
Aéronautique,
Aérospatiale,
Micro-électronique
Pharmacie
Chimie
Agroalimentaire

Grâce à votre sens commercial et à votre crédibilité technique, en tant qu’Ingénieur Commercial vous assurez le développement des activités à l’étranger et à la marge, en France.

Vos missions :

Vous êtes responsable de la promotion de la gamme de solutions.
Vous analysez les besoins des prospects et clients, afin de leur proposer les solutions les mieux adaptées.
Vous réalisez les offres commerciales pour répondre à des besoins d’installations de solutions automatisées.
Vous soutenez les équipes sur le terrain (réseau de filiales, bureaux et revendeurs) pour présenter et argumenter les dossiers jusqu’à l’obtention des commandes.

Dans le cadre de votre activité d’’Ingénieur Commercial, vous êtes amené à réaliser des déplacements réguliers (à raison d’une semaine par mois) et à accueillir les prospects et clients à Nantes.

Autonomie, motivation, attitude positive et force de proposition seront des atouts clés pour animer et accompagner les commerciaux terrain, développer de nouveaux clients et de nouvelles applications, mais aussi assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.

Le suivi de l’affaire post-commande est confié à l’équipe projet, vous restez cependant l’interlocuteur privilégié du client ou du réseau tout au long du projet.

Votre profil :

Diplômé(e) d'une formation de type Ingénieur généraliste (mécanique, électrique, soudage, …), Technico-commercial ou toute formation équivalente, vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 ans minimum dans une fonction similaire en milieu industriel à l’international.
Avoir un excellent niveau linguistique en anglais est indispensable, la maîtrise de l’allemand serait un vrai plus.
Vous êtes orienté satisfaction clients, faites preuve d’une grande disponibilité, de capacité d’adaptation et de pragmatisme, d’un bon sens d’écoute, de pédagogie et de diplomatie.
Vous savez créer des liens interpersonnels pérennes et vous constituer un réseau de contacts professionnel.
L’organisation, le suivi et la ténacité sont des atouts nécessaires pour réussir dans la fonction.
Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation à l’export, prenant en considération les différences interculturelles.
Vous maîtrisez les étapes d’avant-vente en termes de collecte des données, d’analyse des risques potentiels, de traitements des incertitudes (émission d’hypothèses).
Vous connaissez les éléments nécessaires à l’élaboration de votre offre commerciale et savez en assurer le suivi.
Vous maîtrisez également les étapes d’après-vente en termes d’action de communication (relation commerciale et contractuelle), et de clôture de l’affaire (protocoles de (pré)réception, suivi et relance des retards de paiements).
Vous maîtrisez, la gestion de projet (aspects organisationnels, techniques et financiers) et la lecture des plans industriels.
Vous faites preuve de capacité à gérer plusieurs dossiers en même temps, de capacité à adopter une vue d’ensemble, de réactivité, de sens de la communication, de qualités rédactionnelles.
La maîtrise d’un Progiciel de Gestion Intégré (ERP), d’un logiciel de Gestion de la Relation Client (CRM), et des outils bureautiques (Word, Excel, messagerie électronique, …) est nécessaire puisqu’ils seront utilisés au quotidien.
Vous travaillerez dans une ambiance conviviale et une structure à taille humaine.