CDI Chargé(e) de Développement Commercial – Industrie (H/F/D) - Home office

Environnement de travail

Filiale française d'un groupe allemand, leader mondial des solutions flexibles métalliques pour l'industrie, l'entreprise conçoit et fournit des solutions techniques à haute valeur ajoutée pour des secteurs exigeants tels que les gaz industriels, l'énergie, le nucléaire, le ferroviaire ou encore les industries de process.
 

Basée en Seine-et-Marne, l'entreprise emploie une cinquantaine de collaborateurs et dispose de son propre site de production industrielle.

Afin d'accélérer le developpement commercial sur le marché francais, l'équipe commerciale aujourd'hui composée de sept ingénieurs technico-commerciaux dédiés à la gestion et au développement des clients existants recherche un(e)

Chargé(e) de Développement Commercial – Industrie (H/F)

Vos missions
 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la prospection et du développement d'un portefeuille de nouveaux clients industriels.
 

À ce titre, vous :

· Identifiez et qualifiez de nouveaux prospects à fort potentiel ;

· Cartographiez les organisations cibles afin d'identifier les décideurs et prescripteurs clés (achats, projets, maintenance, bureaux d'études, direction technique, production, etc.) ;

· Détectez les besoins liés à nos solutions techniques : flexibles métalliques, soufflets, compensateurs et produits associés ;

· Initiez et développez les contacts commerciaux auprès des acteurs industriels ciblés ;

· Obtenez des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales ;

· Créez et alimentez un pipeline d'opportunités dans le CRM ;

· Assurez une transmission claire et structurée des besoins clients aux équipes internes ;

· Réalisez une veille active sur les marchés, les concurrents, les nouvelles applications industrielles et les évolutions technologiques.

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous disposez d'une expérience réussie dans la prospection BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou à forte composante technique.
 

Vous aimez développer de nouveaux marchés, ouvrir des portes et créer des opportunités là où elles n'existent pas encore.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Goût prononcé pour la prospection et le développement commercial ;
• Forte capacité à créer du contact et à susciter l'intérêt de nouveaux interlocuteurs ;
• Curiosité technique et aptitude à comprendre des problématiques industrielles ;
• Persévérance, autonomie et sens de l'organisation ;
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux : achats, ingénierie, maintenance, direction technique ou direction générale.

Une expérience dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie, du nucléaire, du ferroviaire ou des équipements techniques constitue un atout.

La maîtrise de l'anglais professionnel est souhaitée.
 

Compétences recherchées
 

· Prospection BtoB multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn, salons professionnels, réseaux ;

· Développement de nouveaux comptes et génération d'opportunités commerciales ;

· Qualification des besoins techniques et identification des projets ;

· Cartographie des organisations clientes et identification des décideurs ;

· Utilisation efficace d'un CRM et suivi rigoureux des actions commerciales ;

· Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ;

· Esprit de synthèse et capacité à transmettre des informations exploitables aux équipes commerciales ;

· Culture du résultat et sens de la performance.
 

Ce que nous proposons
 

· CDI à temps plein ;

· Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable directement lié au chiffre d'affaires généré auprès des nouveaux clients ;

· Poste majoritairement en télétravail (95 %) ;

· Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national ;

· Véhicule de fonction ;

· Ordinateur portable et téléphone mobile ;

· Mutuelle d'entreprise ;

· Titres-restaurant.