Commercial terrain France (h/f/d), FR/EN, Agro-alimentaire, Home office.

À propos de l’entreprise

Acteur important dans la fabrication et la commercialisation de produits laitiers, ce spécialiste leader des produits laitiers de longue conservation sans réfrigération recherche dans le cadre du développement de sa filiale française un(e) Commercial terrain France (h/f/d), FR/EN, Agro-alimentaire, Home office.

Ce qui vous attend

• Poste clé avec forte autonomie et responsabilité
• Rôle stratégique dans une phase de croissance
• Environnement peu hiérarchisé, décisions rapides
• Collaboration internationale (maison-mère basée en Allemagne)
• Poste terrain avec Home Office en France
• CDI à temps plein de droit français

Vos missions

• Identifier et rencontrer les décideurs des groupements de restauration collective (centrales des groupes)
• Convaincre par une argumentation commerciale fondée sur les données : valeurs nutritionnelles, allergènes, format de conditionnement, durée et conditions de conservation
• Identifier chez les distributeurs les commerciaux en charge de ces clients, construire et entretenir un réseau avec eux
• Susciter l'intérêt des forces de vente des distributeurs en appui des réfèrencements existants
• Suivre les appels d'offres des collectivités
• Travailler en étroite complémentarité avec la Direction
• Reporting et communication écrite autonome avec les services en Allemagne

Profil recherché

• Expérience commerciale terrain confirmée, idéalement auprès des décideurs de la restauration collective / RHD
• Très bonne connaissance du marché français et de ses acteurs
• Profil commercial « terrain / chasseur», orienté résultats, autonome
• Capacité à argumenter sur des données techniques produits (nutrition, allergènes, conditionnement, conservation)
• Connaissance de la restauration collective, des groupements et des appels d'offres
• Capacité à construire un réseau chez les décideurs et chez les commerciaux des distributeurs
• Français courant + anglais professionnel - allemand fortement apprécié
• Très grande autonomie : auto-organisation, auto-motivation et auto-contrôle
• Esprit d'équipe, entrepreneurial, pragmatique, orienté solutions