Inside Sales Representative DACH (m/w/d)

Einleitung

Ascensia Diabetes Care ist ein globales Unternehmen, das sich auf die Behandlung von Diabetes spezialisiert hat und Menschen mit Diabetes hilft. Bei Ascensia bilden unsere Werte das Fundament unseres Unternehmens. Sie leiten unsere Entscheidungen, Taten, Interaktionen und prägen die Kultur, die wir gemeinsam leben.

STELLENVERMITTLUNG/AGENTUREN:

Ascensia verfolgt eine Politik der Chancengleichheit.

Keywords Inside sales CRM systems Sales strategy Lead generation Customer portfolio management B2B sales Medical device sales Communication skills Data

Ihre Aufgaben

Deine

Du übernimmst die volle kommerzielle Verantwortung für ein definiertes Kundenportfolio und dessen Ziele. Dabei förderst du die nachhaltige Nutzung unserer Blutzuckermesssysteme, steigerst den Absatz von Teststreifen und baust unser Pen-Nadel-Geschäft über verordnende Arztpraxen sowie beliefernde Apotheken weiter aus. Das Produktportfolio wird sukzessive erweitert. Du steuerst deine Kunden und Vertriebsaktivitäten über unser CRM-System.

Dies ist eine echte Vertriebsfunktion mit eigener Kundenverantwortung, Geschäftsentwicklung und Ergebnisverantwortung. Keine Call-Center- oder Kundenservice-Rolle

Das sind deine

• Management und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios im Gesundheitswesen, einschließlich verordnender Arztpraxen, Apotheken, diabetologischen Schwerpunktpraxen sowie weiterer relevanter Kundengruppen unter Nutzung von Telefon, E-Mail, Videokonferenzen und weiteren digitalen Kanälen.
• Förderung des Umsatzwachstums bei Blutzucker-Teststreifen, Pen-Nadeln sowie zukünftigen Produktangeboten.
• Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs-, Umsatz-, Aktivierungs- und Kundenentwicklungsziele mit klarem Fokus auf Abschlussorientierung und konsequente Nachverfolgung.
• Umsetzung von Vertriebs- und Marketingkampagnen, Bewerbung von Veranstaltungen und Schulungsangeboten sowie Generierung qualifizierter Leads für den Außendienst in enger funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
• Zeitnahe und präzise Dokumentation von Kundeninteraktionen, Opportunities, Vereinbarungen und nächsten Schritten im CRM-System zur Unterstützung einer effektiven Priorisierung und Pipeline-Steuerung.
• Erhebung und Analyse von Kunden-, Markt-, Wettbewerbs- und Vertriebsdaten zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen sowie zur Förderung des Wachstums des Kundenportfolios

Ihr Profil

• Resilientes Wachstumsdenken
• Exzellente Umsetzung
• Mutige Führung
• Inklusive Zusammenarbeit

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bringst du

• Abgeschlossene kaufmännische, medizinische, pharmazeutische oder vergleichbare Ausbildung bzw. abgeschlossenes Studium.
• Vertriebserfahrung sowie Freude an der proaktiven telefonischen und digitalen Kundenbetreuung und am Verkaufen.
• Fähigkeit, komplexe Informationen einfach und verständlich zu vermitteln.
• Fähigkeit, komplexe Produkte klar und überzeugend zu erklären.
• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und -Prozessen.
• Kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Ressourcen effektiv einzusetzen.
• Teamorientierte Arbeitsweise sowie Freude an der Zusammenarbeit mit dem Außendienst und anderen internen Partnern; Offenheit für Coaching, Feedback und Weiterentwicklung.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Telesales oder B2B-Kundenmanagement.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik, Pharmaindustrie oder im Diabetesbereich.
• Grundlegende medizinische Kenntnisse oder Wissen im Bereich Diabetes.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Arztpraxen, idealerweise im verordnenden Umfeld, sowie mit Diabetes-Fachkräften, Apotheken, medizinischen Fachkräften oder vergleichbaren Kundengruppen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics.
• Erfahrung im Remote Selling, Multichannel-Vertrieb, digitalen Vertriebstools, KI-gestützten Vertriebsanwendungen oder datengetriebenem Kundenmanagement.
• Französisch- und/oder Italienischkenntnisse, insbesondere zur Unterstützung des Schweizer Marktes

analysis Pipeline management Digital sales tools Presentation skills Negotiation Time management Teamwork German language proficiency DACH

Wir bieten

Unsere Werte sind

Standort: Leverkusen (Deutschland)

Beschäftigungsart: Vollzeit

Deine Benefits @

• Hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tagen pro Woche im Büro
• Chemietarif
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge
• 30 Urlaubstage
• Flexible Arbeitszeitmodelle zur Förderung der Work-Life-Balance mit 3 Tagen mobilem Arbeiten (max)
• Gleitzeit (37,5 Stunden / Woche)
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Arbeitsumfeld

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