SoftwareOne und Crayon haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam zu einem der weltweit führenden Anbieter für AI-gestützte Software- und Cloud-Lösungen zu werden. Mit mehr als 13.000 Mitarbeitenden in über 70 Ländern gestalten wir die technologische Zukunft unserer Kunden – innovativ, global vernetzt und mit klarer Vision.
Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir fördern mutige Ideen, echte Zusammenarbeit und kontinuierliches Wachstum – unterstützt durch exzellente Lern- und Entwicklungsprogramme. Ob in unseren Technologie- und Cloud-Lösungen oder im direkten Kundenkontakt – bei uns findest du den richtigen Ort, um dein Potenzial zu entfalten.
Werde Teil einer Kultur, in der deine Ideen zählen und deine Karriere keine Grenzen kennt.
Deine Aufgaben
- Hast du Freude daran, Kunden strategisch zu beraten und innovative Softwarelösungen zu entwickeln?
- Möchtest du dein Vertriebsgeschick mit technischer Expertise im ISV-Umfeld kombinieren?
- Reizt es dich, komplexe Deals zu gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufzubauen?
Senior Solution Sales Specialist (gn) Citrix
Vollzeit | unbefristet l Stuttgart im Home Office | ab sofort
Technische Beratung & Vertrieb
- Proaktiver Angang grosser Neu- und Bestandskunden mit Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz
- Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort
- Bewertung technischer Anforderungen
- Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen
- Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen
Opportunity- & Angebotsmanagement
- Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition
- Erstellung komplexer Angebote
- Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen
Beziehungsmanagement
- Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen
- Steuerung interner und externer Stakeholder
- Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level
Zusammenarbeit & Weiterentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery
- Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases
- Durchführung von Workshops und Enablements
- Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien
Dein Profil
Ausbildung & Erfahrung
- Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich
- Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten
Technologie & Fachwissen
- Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld
- Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung
- Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen
Kundenverständnis & Beratung
- Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden
- Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases
- Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln
- Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level
Arbeitsweise & Persönlichkeit
- Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken
- Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
- Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern
Sprache & Kommunikation
- Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
- Französisch Kenntnisse von Vorteil, da auch die West-Schweiz zum Vertriebsgebiet gehört
- Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!
Was wir bieten
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
- Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
- JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
- Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
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30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
- Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
- Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
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Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
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20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
- Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
-
Verlosung von Bundesliga-Tickets
- Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
- Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
-
Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
-
Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits
Interessiert?
Dann klicke auf "Bewerben" und lade deine Unterlagen hoch, gern unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner groben Gehaltsvorstellung.